众所周知，在压缩空气系统节能的研究和实施领域，日本走在世界的前列。据日本流体动力工业协会的调查显示，各企业实施节能后，能耗削减率达到10%—30%左右。而目前我国在压缩空气系统上耗电高达4000亿度，压缩空气系统能耗耗电量高达96%！可见，空压系统急需真正高效的节能解决方案，据此，我们专访了国内唯一一位专注于空压系统领域的节能公司——北京爱社时代科技发展有限公司总经理李晶女士。
北京爱社时代科技发展有限公司总经理 李晶
中国自动化网：国内的压缩空气系统节能主要存在哪些问题呢？
李晶：目前，空气压缩系统使用能耗远远大于设备购买的费用。在工业使用中仅有60%的能耗用于生产，40%的压缩空气能耗浪费在动力设备负载不匹配、末端设备用气不合理、供气管网配置不科学上。同时，国内在这个领域的节能探索还处于一片空白状态。但这也就意味着这是一个充满机遇的领域，而爱社科技就是这条节能服务道路上领航者。
中国自动化网：如何理解“领航者”这个概念呢？
中国自动化网：如何理解“领航者”这个概念呢？
李晶：严格来说，国内对压缩空气领域的节能不能算是完全的空白，但是采用了比较传统的方法，大多数采用更换设备的方法，比如变频改造。但这就有一个问题，更换设备不仅要耗费巨大的人力、物力，其效率也是很低的。针对这种情况，我们认为将日本的先进理念引到国内，“气动节能”一定能帮助国内的工业领域解决这个大问题，爱社主张的“从源头到末端”的节能理念，这在国内是绝无仅有的，这是领航者概念内涵之一。
“领航者”的第二层意思是说，你知道我们在学习日本先进理念的同时，更依托于技术专家蔡茂林在“气动节能”领域专利研究，工业领域中的“专利”是一个比较高的门槛，这就为其它竞争者的进入树立了一个高壁垒，可以确定，很快，在压缩空气节能领域，将有很多空压机生产厂家及销售会与我们进行合作。
中国自动化网：您刚才提到“从源头到末端”，它具体指的是什么呢？
李晶：传统的节能形式只关注“源头”，就是我们前面说的设备更换。而“从源头到末端”是指在为具体行业进行节能改造的开始，我们会用软件为其进行一个诊断，诊断之后确定具体的问题所在点，据此为末端设备提供个性化的系统节能方案，以协助企业最大幅度地削减工业流体介质使用能耗。
中国自动化网：我想这就相当于中医所说的“望闻问切”了，那么这种节能方案的节能效率如何呢？
李晶：目前，我们的节能方案能为客户节能10%—30%，投资回收期一般在9～15个月左右。通过采用“信息化、自动化和智能化”的三化管理方式。可实时监测压缩空气系统的运行状况，包括流量、压力、露点等数据。自动生成运行记录表，分布式监测压缩空气系统。导入压缩机群专家控制系统后，可以实现压缩空气系统的自动化运行和空压机的自动开关机、顺序启动、维护保养信息自动提示等功能。
通常情况下，使用人工控制空压机不能随时开关机，所以就出现了不停机的状态，比如在午休时间，用气量很小，但由于空压机不停使得电量消耗在无用功上，则产生了不必要的浪费。采用爱社科技的节能方案后，空压机完全达到自动停机，减少了大量浪费，这是人工不可能完成的任务。
中国自动化网：光听您说，感觉爱社科技的节能技术还是很值得一试的，现在在市场上的具体表现如何呢？
李晶：迄今为止，公司已被授予发明专利权3项，软件著作权4项。从2010年爱社科技发展伊始就一直保持着技术领先的优势，2011年的销售业绩与2010年相比增长了4.6倍。对于一个新兴行业的创业项目来说，这样的成绩依然不容小觑。企业一般的盈利在两年左右，但是爱社科技依托于技术上的优势以及准确的市场定位很快就成长为一个备受瞩目的公司。现在公司市场和业务不断向汽车制造、机械加工、橡胶、棉纺化纤、钢铁、水泥、家电等工业领域的节能改造深入，并已经对海尔集团、松下公司、四方机车、盛泰集团等国内外知名企业实施了整厂节能改造项目。
中国自动化网：能否透露你们的商务模式是什么样子的呢？
李晶：爱社科技的节能方案提供两种商务模式：节能量保证型与合同能源管理型。
节能量保证型的特点是目标节能率有可靠保证。爱社科技向终端客户提供节能硬件改造，并负责安装。安装完毕后，将项目实施前后的能耗数据进行对比，以达到目标节能率为验收标准。公司对节能改造项目提供一年质保期（质保期从验收合格之日起计算）。在质保期内，如果系统硬件存在质量问题，会进行免费维修或更换。
合同能源管理型的特点是爱社科技为企业分担节能风险。爱社科技按照合同能源管理模式为终端客户实施节能改造，垫付节能改造所需所有费用，终端客户押付少额的设备保证金。改造完毕后，公司与终端客户在约定期内按约定比例分享节能效益。约定结束，项目设备所有权转移给客户，设备保证金退还。
两种商务模式有各自的特点，具体和合作模式要看企业类型进行协商。
中国自动化网：那么企业如何选择适合自己的模式呢？
李晶：在与客户谈判的过程中，我们会建议他们从三方面进行考量：其一，企业的需求是什么。其二，我们会告诉他们爱社科技的风险控制模式。其三，期望的节能效益是什么样的。
在实际应用中，节能量保证型是选用较多的模式。大多数企业都希望先看到节能的效果再付款给节能服务公司，但由于政府和企业内部的双重压力，也迫使企业既要进行成本压缩，又要完成政府规定的节能指标。时间的紧迫使他们不得不选择短期内就能见到效益的节能量保证型，与合同能源管理型需要支付给节能服务公司高额的费用不同，节能量保证型大概在一年多就能收回成本。
爱社科技在向客户推介节能方案时也曾遇到过困难，毕竟节能的理念对于中国工业还属于新兴事物。而对于发达国家而言，其节能理念已经有很多年的历史，他们早已认识到真正造成能耗浪费的是制造业。美国和欧洲在设备的管理方面都拥有成熟的人才，尽管中国迅速成为了制造大国，但人员的学习能力和管理能力都有很多地方有待提高。中国正在一点点地摸索，必定要从粗放型管理逐步达到精细化。
中国自动化网： 看来在盈利的背后还是多多少少地存在一些问题，但这也是很多创业型公司的共性，对于新兴行业的创业者们，李总有什么建议么？
李晶：首先，创业者要立足市场，适时进行换位思考。
市场上有许多技术都非常有价值，但关键在于是否能与客户的需求紧密地联系起来。爱社科技的成功，很大程度上是因为我们会站在客户的角度上去思考，比如在节能论证之初就向企业推广最先进的系统节能理念，而不是让企业花钱去买一堆不匹配的硬件。一般的节能公司是把“大马拉小车”改成“小马拉小车”，也就是说，我们会将各种设备进行最合理的配置，不浪费一分，也不多给一寸。
其次，创业重在创新。
在空压节能领域，人们固有的惯性思维是认为末梢用气是工艺要求，不可更改。而爱社科技果敢地借助气动理论和实践经验，实现了面向空压机房及末端用气设备个性化、精细化的节能。所以还是那句老生常谈，一定要注重创新，一旦你树立了竞争壁垒之后，你才能在逐渐激烈的竞争环境中长久地生存下去。
第三，关注政策动向会让企业成长更省力。
国家“十二五”规划的节能指标一出台，相关扶持政策也就很多了。政府补助、绿色融资以及风险投资都为企业的成长创造了良好的环境，因此要多关注时事热点，真正做好“政策搭台，经济唱戏”。
结束语：正在与中国节能市场同步发展的爱社科技，已经定下了未来三年的发展目标，将2012年作为上市元年，一切准备工作都在紧锣密鼓地进行着。并且，爱社科技已获得软银中国创业投资有限公司的风险投资，未来将不断为客户提供更优质、更高效的专业节能解决方案，为促进我国节能机制转换、扩大节能投资、提高能源利用效率、减少温室气体排放做出不懈的努力。 随着更多节能努力的实践，我们相信，未来的节能管理“自动化”将指日可待，世界会更绿。
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