企业选择是将产品做“广”、“全”，还是做“精”、做“深”，需要根据企业自身的发展定位，以及在技术、资金等各方面的综合实力来决定。但对于大多数中小企业来讲，由于在资金和人员方面存在着资源不足的情况，因此首先还是应该把产品做“精”、做“深”。变频器行业作为工业配套型产业，产品的品质是关键，要想赢得市场，最终还是取决于产品的品质和性能，这就要求企业要把产品做“精”、做“深”。

　　在企业进行行业化开发的过程中，首先要求的是企业要有良好的人才储备，这里所说的“人才”，一方面指的是市场推广型人才；另一方面也包括技术研发型人才。这些人员需要对各种细分市场的业务比较熟悉，同时能够更多地走到终端用户生产的第一线，实地了解生产工艺流程，为这些终端用户提供真正能够帮助他们解决实际问题的产品或方案。

　　例如在针对线缆厂商拉丝机的应用开发中，我们的技术人员会经常与配套厂商一起去到华南、华东的线缆厂商那里，亲身了解这些线缆厂商当前所面对的困惑和问题，和线缆厂商的技术人员一道，探讨如何提高生产的效率以及产品的精度。另外，我们有时也会定期召集行业专家，以行业研讨会的形式，共同研究该行业专用型产品的开发。通过这些技术讨论，我们发现，一般来讲，拉丝机设备对摆杆在速度和稳定性上要求较高，如：在启动、停车、正常加工过程中速度可调；启动、停车过程平缓，无冲击；可根据材质、线径，加工速度高低灵活调节；正常加工过程中速度稳定，且额定转矩启动；低速穿模运行平稳可靠等等。对此，正弦集中市场部、研发部、服务中心三方力量，开发出了傻瓜型拉丝机专用变频器，不用设定变频器参数，只需要按说明书正确接线，就可以开机正常工作，产品具备低速穿模、高速拉丝相互独立的特点，使得拉丝过程节能、高效，目前该系列变频器在江苏省部分线缆厂商的生产线上得到了运用，并获得了用户的好评。

　　另一方面，行业化开发也需要企业拥有优秀的战略合作伙伴，通过他们，可以帮助企业更好地理解不同行业应用的需求。目前，我们除了和配套厂商、终端用户开展合作之外，系统集成商（SI）也是一个我们非常重要的合作伙伴。在和SI的合作关系中，其实并不存在主次之分，企业应本着长期合作的目的，以更开放的心态，力求实现“双赢”或“多赢”的局面；同时，未来时间内变频器厂商也可以更多地参与到系统的集成设计中去，与SI一起亲身体验终端用户的需求，并将一些技术指标真正贯彻到产品的开发之中，把产品做“精”、做“深”。只有从客户的角度出发，认真研究客户的需求，并且满足他们的工艺要求，提供更能够与客户的行业应用相匹配的产品时，才能最终真正赢得他们的认同，为客户带来更多的服务价值。

　　实际上，变频器的行业应用范围非常宽广，不同行业对变频器的力矩、响应速度等方面的要求也不一样，企业应根据不同行业的应用特点，来制定不同的市场策略。当然，企业经营追求的目标是效率，并实现最大的投入产出比。当企业刚刚进入一个新的市场时，往往需要投入较大的资源和成本，有时可能未必很快就能获得收益，这对于企业来讲也是一个考验。任何事情，只有坚持，才能取得成功，行业化开发也是一样，每个企业都有自己的发展战略，一旦确立了发展方向，就应该坚定不移地走下去，用更长远的眼光来规划企业在各个阶段的任务和目标，最终实现企业供应链上各个环节的共同成长。