中国能源报：中国煤炭业务占施耐德电气全球煤炭行业业务的比重？如何看待施耐德电气在中国煤炭领域发展的潜力？

　　Diego Areces：中国煤炭业务在施耐德电气全球煤炭行业中举足轻重，尽管我们目前业务量有限，但在中国的潜力和增长速度则远超我们在其他国家。原因在于，施耐德电气在其他国家有二三十年的业务高速发展阶段，而随着上述国家经济发展减慢，煤炭行业已步入相对成熟期，所以在这些国家，我们更多关注的是已有业务的升级、改造。但在中国，我们仍然花大力气进行煤炭项目的开发，尤其是中国正实施向西部开发战略和千万吨级以上煤矿基础建设，这给我们带来的潜在业务机会是成熟国家所不能比拟的。

　　中国能源报：中国煤炭产业整合重组和产业基地逐步向西部转移，给施耐德电气带来哪些机遇和挑战？

　　Diego Areces：随着中国工业发展逐步向西部内陆转移，施耐德电气也在实施西部战略，将大量人员和资源投入西部，这是我们响应整个工业也包括煤炭行业进军西部的举措。

　　从施耐德电气提供解决方案角度而言，我们关注的是如何帮助用户通过降低成本，实现对环境友好、能源集约以及提升产能来增加企业乃至整个行业的综合竞争力。从全球来说，我们与众多知名煤炭或者矿业集团有很多合作，非常愿意能将我们在全球的专业技术和管理经验介绍到中国，并深入结合中国矿业发展的实际情况。

　　我们的战略制定永远坚持两个原则：一是市场趋势，二是市场形势下的客户需求。我们将全球矿业总部设在中国，说明施耐德电气已把全球矿业战略中心放到了中国。中国在矿业领域市场发展趋势明显，下一步我们将进一步了解中国的需求，将施耐德电气的经验、资源与中国市场、客户需求结合起来，以提供更全面高效的能源解决方案。

　　中国能源报：施耐德电气在中国矿业尤其是煤炭领域的着眼点是什么？

　　Diego Areces：对施耐德电气来说，我们致力于帮助用户将资源最大化地优化，包括人员、原材料、能源、资产、生产设备等。我们会帮助用户解决非常棘手但又必须解决的问题：一是安全问题，通过自动化生产、集成数据采集或者监控实现安全生产；二是能源和环境，在生产的同时减排降耗；三是产能，基于现有系统的优化升级以产出更多。

　　中国能源报：对中国矿业企业尤其是中国煤矿企业，施耐德电气是如何将经验落地、本土化的？

　　Diego Areces：对施耐德电气而言，产品很多都是全球性产品、国际化的方案。进入中国时，肯定要有一个本土化过程。基本的本土化包括两个方面：一是我们的软件和硬件系统，在中国要符合GB标准，以满足中国用户的使用要求；另外，当我们使用大量软件系统时，为适应中国用户使用习惯，需要有对应的翻译。

　　所谓本土化，其实是我们一些专家经验本土化。施耐德电气在全球范围内，在矿业、煤炭行业有很多专业且充分的经验，而中国国内的自动化水平和管理水平都还没有达到，我们通过把这些经验引入到中国，与我们中国的设计单位、应用单位进行沟通，根据其需求将这些经验本土化。

　　我们在中国的价值定位就是帮助用户通过使用更好的服务，提高产量，提升利润。实现这一目标，除了技术层面的提升外，很重要的一点是我们的专家经验。对施耐德电气来说，全球范围内在一些大型矿业集团的信息化建设的进程中，我们都有深入参与，我们的很多专家都是上述集团信息化规划的专家组成员。