作为国内少数可以同时独立研发、生产和销售高低压变频器的公司，三垦力达的低压变频器拥有着稳定的中端市场，高压变频器上市以来应用也逐渐成熟完善。然而，三垦力达并没有满足于此，在新能源行业中也默默的奉献着自己的力量。近日，我们有幸采访到三垦力达电气(江阴)有限公司董事总经理李魁民先生，分享这家低调的企业做的不简单事情。

依托品牌 重视开发

   近几年来，三垦力达和国内众多变频器厂商一样，都面临着经济危机带来的挑战。作为三垦力达的董事总经理，李总却并不为此担忧，是对于公司品牌的信心，更是公司历经26年来对市场变幻的游刃有余。

依托日本三垦60多年先进的电力电子研发技术和制造经验，三垦力达相继开发了多代性能卓越、价格适中、品质优良的高低压变频器，满足了不同行业、不同层次的客户应用需求。在技术上，三垦力达上有日本三垦母公司多年技术积累的倾囊相助，又有中日两国优秀技术研发人员的鼎力参与，他们一直不断探索世界先进变频控制技术，跟踪国内变频行业的发展热点。同时，作为一家以渠道销售为主的厂商，三垦力达格外注重高效的客户服务，公司的技术研发部针对客户的使用需求、使用的问题进行特殊功能开发和方案设计，而产品服务也是直接面对客户，减少了多种中间环节，可以及时为客户服务。相对国内其它的厂商，三垦力达还有一个优势就是在元器件供应上，通过整合中日双方的供应链，进行全球化的器件采购，从而降低产品的采购成本，并保持产品质量的稳定性和可靠性，让利于客户，推动整个产业的良性循环。

如今，三垦力达是为数不多可以同时独立研发、生产和销售高低压变频器的公司，公司对这两个领域有着明确的市场定位。对于低压变频器而言，在不断巩固中端变频器市场份额的同时，拓展高端和低端应用市场，并且有针对性地进行专用行业开发，例如印刷造纸、注塑挤压、特殊电源应用等，通过深入细分市场来提升市场份额。而随着国内高压变频器市场的高速发展，三垦力达的高压变频器自上市5年来，应用也在逐渐成熟。

高压拓展 快中求稳

作为对技术要求非常高的产品，三垦力达在高压变频器上投入了大量的人力和物力进行产品的维护和完善。公司推出的SUPERDRIVE系列高压变频器，传承低压变频控制技术，集多年变频领域积累的经验于一身，具有可靠的性能、实用的功能、严格的品质管理。

目前，三垦力达的高压变频器在冶金、石油等行业有了较深入的应用，比如山东莱钢、无锡焦化、湖北新瑞化工、中煤达电厂等都使用了多台SUPERDRIVE系列高压变频器，具体应用负载有引风机、给水泵、皮带机、磨机等。SUPERDRIVE系列高压变频器工作稳定，节能效果显著（达30%以上），给客户带来了良好的效益，广受赞誉。

据了解，根据用户的应用反馈信息得知，所有现场调试的高压变频器，没有一台出现过质量问题和炸机的事故。李总告诉我们：在和同类产品的技术指标相当的情况下，品质的好坏、使用的稳定程度直接影响到产品的销售情况、影响到产品的口碑、客户和行业的认同感，而品质又来源于技术的先进性、器件的安全性、生产的规范性、质检的严格性等。这正是三垦力达产品可靠性保证的原则，也是高压变频器的核心竞争力表现。

另外，李总告诉我们，随着高性能V/F控制高压变频器推出的成功，公司正在着手进行无PG矢量控制高压变频器的开发，改系列产品成功上市后，将大大扩展目前多个行业的应用领域，煤矿提升机械，大型搬运设备等领域将是公司下一个进军的目标。

扎实内功 迎新腾飞

虽然变频器目前是三垦力达的主业，但公司以电力电子技术为桥梁，同步市场热门需求，积极探索和开发新能源市场。目前已经成功开发了光伏并网/离网-逆变器[获得德国TUV认证]和电动汽车充电桩。其中，光伏逆变器已经全面推向市场，在上海人民广场、上海曹杨中学，包头青山区地面电站，青海西宁加油站屋顶等等客户现场进行长期的运行，客户一致反应产品运行稳定，效率高，谐波含量低。同时，更有日本京瓷、日本SOLAR FRONTIER、韩国东洋等知名厂商在洽谈国际合作的可行性。而电动汽车充电桩，在常隆客车等用户使用中也获得了积极的响应。

不过，在当今整个新能源产业发展的大环境下，市场的发展前景并没有那么好。当下，太阳能光伏行业非常不景气，新能源汽车也是“政策热，市场冷”的局面。在这个新能源行业的低谷期间，三垦力达并没有放弃，而是坚持不懈的做好技术积累。毕竟，能源问题已经严重制约了人类社会的快速发展，国内外的油价不断高涨，全球多个冲突热点也大部分和传统能源—石油相关。李总认为新能源取代传统能源是一种持久的道路，是曲折而漫长的，但是前途是不可限量的。三垦力达也正在积极准备新一代产品的预研，等待新能源行业需求的再次爆发之时，能迅速推出优秀的产品，抢占市场，引领发展方向。

从1986年进入到香港三垦，李总一直秉承的“低调做人，高调做事”风格也正是公司多年发展的写照。相信三垦力达也将依旧一如既往，为中国节能事业续写新的辉煌。