近年来，得益于国家对基础建设的大量投入和城市化建设的推进，起重机械在电力、石化、钢铁、交通等领域中的需求急速扩张。据了解，2015年中国的起重机械行业规模将达到900亿元，起重机械行业的高速增长也为自动化产品带来了巨大的发展空间。在起重机械当中，变频器以绝对的优势超越了其它任何调速方案。同时，伴随着变频器技术的成熟和完善，越来越多的变频器厂商也开始深耕起重机械行业。为此，我们特意邀请了近年在国内起重机械市场崛起的几家变频器厂商代表，与大家分享他们对这个行业的认知和看法。

高技术 专用化 

一直以来，绝大部分起重机械行业用户采用的都是传统绕线式电动机转子串电阻调速系统，它存在着传动性能差、可靠性差、能耗大等多种缺陷。直到国外品牌起重机进入中国，大家才意识到变频器在起重行业中的应用优势。然而，起重行业又是一个对变频器要求非常高的行业，它受到了行业特点以及使用环境的极大制约。

从行业特点来看，深圳市英威腾电气股份有限公司起重行业销售部段苏振经理表示：专用的起重变频器必须具备的性能和功能有具有四象限运行、高启动转矩、低速满转矩、快速的转矩上升时间和机械制动器顺序控制等。

从使用环境来看，深圳市正弦电气股份有限公司营销总监臧绍敢先生认为，起重行业的施工现场大多数条件比较恶劣，而且由于是户外作业还容易受到天气等因素影响。此外，在建筑行业中，随着建筑楼层的不断加高，为避免出现溜钩的现象，对变频器稳定性的要求也相当严格。

近几年来，很多起重机械应用场合都对传统的起重机控制系统进行了一些变频调速系统改造，而更多的变频器厂商也开始着手起重专用变频器的研发和生产，这种变频器是专为起重机械或位能负载的调速要求而设计。具体的细节标准，乐星产电自动化市场开拓Part长成晓航为我们总结如下：低速高转矩输出、电机的加减速时间短、最好能有完备的抱闸逻辑、多重安全保护和防抱闸磨损、溜钩保护、大转矩超基频运行以及良好的制动再生能量处理能力。另外，对于港机要能防盐蚀；对于塔机要能抗振动；对于有金属粉尘的应用场合，高防护等级和法兰安装是非常必要的。总而言之，合理的选择变频器控制方式,正确的变频器的容量计算和制动电阻的匹配，综合考虑以上要素才能做成完美的变频起重方案。因此，起重行业被纳入了变频器的高端应用范围。

差异化 国外品牌的竞争优势

来自中自传媒《2012中国低压变频器市场研究报告》显示，在变频器所有行业应用中，起重机械行业市场规模达到28亿人民币，占据2011年国内总市场的11.9%，位居应用行业首位。不过，这些变频器品牌都是以国外产品占据主导地位，英威腾销售部段经理和正弦电气营销总监臧绍敢先生都认为差异化是国外品牌的主要竞争优势。

乐星产电Part长成晓航表示，在起重这个综合性很强行业中，不仅需要对变频器本身有特殊设计需求，也应该灵活地适应客户要求，同时操作维修调试的舒适快捷和过硬的产品质量都是非常重要。作为国外品牌的代表之一，乐星产电深耕起重机械行业多年，积累了丰富的行业应用经验，具备了变频器、PLC、HMI、全线产品研发、设计、制造和提供系统总体解决方案的能力。

乐星IS7系列变频器产品在韩国起重行业有相当广泛的应用，如SPP造船、浦项制铁，泛宇企业等，在国内也服务于湖南某龙头起重机械集团公司建筑塔机等。乐星产电的差异化竞争优势体现在——用服务推进行业的发展。例如，乐星产电在广东某公司做行车方面的变频应用，该公司规模在市场上属于中型。由于国内企业产品同质化竞争严重，该企业陷入了增收不增利的怪圈。当时正值2008年金融风暴来临，企业发展陷入低迷。乐星产电的方案在满足客户要求的基础上，加入了操作舒适、维护方便和系统安全性方面等更全面的考虑，与原设计相对比，有效提高了产品的竞争力，使该用户产品提高了一个档次，赢得了最终用户的肯定，厂商也获得更多利润。

战略合作 国内品牌求突围

与其他行业不同，变频器在我国起重行业中的应用相对要晚很多，但市场拓展却相当迅速，一直呈现着有增无减的发展趋势。国内大的起重机械用户早已开始大批量地采用变频器，但很大部分都是进口产品，而在众多中小型的起重行业厂商中，变频器的使用仍然不够普及。

由于采用变频器的设备投资比较大，中小型塔机、行车成本控制严格，加上变频器对调试和维护人员要求较高，所以中小型起重机市场的应用普遍偏低，这也成为了国内变频器厂商拓展的重要空间。

据英威腾销售部段经理介绍，自2008年开始拓展起重行业以来，英威腾的起重变频器已在港机、钢铁、起重、矿山、建筑等行业成功应用5000余台，并为振华重工、太原重工、中信重工、广州京龙等标杆整机厂配套。其中负载类型涵盖了RTG/RMG/STS、装船机、卸船机、堆取料机、门吊、桥吊、浮吊、门座式起重机、塔吊、施工升降机、竖井提升机等各类起重机械。

英威腾在起重行业的核心优势来源于与行业标杆——振华重工的战略合作，开发的起重行业专用变频器，是基于振华重工多年生产起重设备的经验并结合了众多国外知名品牌的优点，通过机电优化设计，更能保证起重设备的安全、可靠、高效地运行。

同样，也是从2008年开始进军起重机械行业的深圳市正弦电气股份有限公司，则主要针对建筑工地塔式起重机中的变频器应用，变频器的引入可以优化塔式起重机的控制系统、启动与刹车系统、平层系统的功能。正弦电气初期也是加入了一个如今已拥有20多家国内大型的起重设备厂的产业联盟中，采用联合开发的形式和它们进行战略合作。正弦电气的EM330A起重专用系列变频器自推出之后，2009年与合作伙伴进行了整年的实验，2010年开始做户外场所试验，2011年实现了批量生产，截止目前已经销售出两万套。

正弦电气营销总监臧绍敢先生表示，尽管建筑行业中的起重机械处于一个相对比较饱和的状态，并且也有可能出现下滑的趋势，但是变频器在这个领域中的普及还非常低。随着EM330A起重专用系列变频器应用技术的成熟，它必将成为国内产品在这个领域中的一个标杆。

更智能 更安全

起重机械的行业特性决定了其高耗能又高危险，但它又是工业生产中不可或缺的重要设备。随着人们施工安全意识的增强，起重机械在今后的实际应用中将被更严格的要求，这对变频器产品也提出了更智能和更安全的要求。

目前，起重行业的市场总规模在400亿元，而变频器的利用率只占到了40~50%。在我们不但深入开拓这些应用空间之时，产品的行业化步伐也要加快，参数更多采用行业术语，这样易为行业客户所理解；产品进一步“智能化”，用户不需要调节更多参数，就可以快速设置完成；产品安全贯标化，配合国家管理部门出台的行业安全标准，兼容国外的行业规范，提高产品中安全性能的比重，促进行业自律和产业升级。乐星产电Part长成晓航认为，更安全、更高效、更智能、更多样将是起重机械行业的大势所趋。

英威腾销售部段经理也提出了同样的看法：随着变频技术的不断发展，变频器性能日益提高，变频器调速精度高、平稳性好、控制灵活和节能等优点，能够更好地满足起重设备安全、可靠、操作灵活、易维护等要求。随着终端用户对变频器认知的提高，将会在起重行业获得广泛应用。

结束语

2011年，国家城镇化进程的加快，大量水利工程和保障房的开工建设，为起重机械行业带来了新的增长空间，但同时由于利率上调和宏观调控政策的影响，起重机械厂商也经历了销售下滑的考验。面对2012不确定的市场形势和更多新品牌的涌入，我们借用乐星产电Part长成晓航的总结词来勉励所有的同行：

云台塔机竞臂，红海猛士催鞭。十年重载换人间，别有锋芒乍现；

百国风云际会，战旗博浪争先。倚天万里挥长剑，还你天外飞仙。