广州市联诺化工科技有限公司是专业研发、生产金属加工切削液、切削油、防锈油、成型油的厂家。2009年4月24-26日，联诺公司携旗下产品联诺切削液，参加第65届全国汽车  配件交易会，引起了广泛关注。中国润滑油信息网在现场对联诺公司的  副总经理陈郁明先生进行了采访。

中国润滑油信息网：请您简单介绍一下贵公司的基本情况。

     陈总：我们是专业金属加工液生产厂家，生产基地占地1.4万平方米，二十年来一直专注于金属加工液和塑胶加工助剂两大系列产品的研发与生产。主营产品包括：水性环保切削液系列、纯油性切削油系列、防锈油系列、成型加工油系列、冲压拉伸油系列、金属压铸脱模剂系列、拉丝油系列、特种润滑脂系列、清洗剂系列以及热稳定剂系列、增塑剂系列、抗静电剂系列和特种环保生物除油清洗剂系列等。

陈总：目前，我们的产品主要包括金属切削液、金属切削油、防锈油等。金属加工液目前没有统一的国家标准，各企业根据市场和客户需要进行研制、生产产品;不同企业使用机器设备，加工工艺和加工工件材质不同，那他对用油的需求也是不一样的，所以有时候就像给人做衣服一样，要量体裁衣，量身定做。我们公司现在长期聘请多位行业知名专家，进行新产品的开发，为客户量身定做产品，满足苛刻环境下的生产要求。我们对产品质量的要求非常严格，新产品研

发之后，我们会对产品进行反复试用，调整配方，最后才会推向市场。同时，我们更注重产品对健康和环境的影响，在产品中不添加含氯、磷、硫的成分，向低毒、少污染、易降解的方向发展;采用生物稳定技术，延长工作液使用寿命，尽可能减少废液排放量，保护生态环境。我们希望为客户提供的都是最优质的产品。

　　中国润滑油信息网：贵公司提出的服务理念是“满足每一位客户的需求”，那在产品售出之后，贵公司如何保证服务质量?

陈总：我们公司拥有专业的应用技术团队，为客户提供全方位的产品售中和售后服务。我们不是把产品卖出去就好了，企业使用之后的效果我们会进行跟踪回访，为客户提供现场技术服务解决工艺难题。

　　中国润滑油信息网：目前亿奥金属加工液的市场情况怎样?

　　陈总：金属加工液与其它润滑油产品类不一样，国内大型的油品生产商做的比较少，而目前国内市场上做品牌的企业也比较少，我们公司经过十余年的发展，我们的品牌正逐步得到客户的认可。我们的目标就是成为国内金属加工液的第一品牌。

　  中国润滑油信息网：贵公司要做全国市场，那现在的主要的营销渠道有哪些?

　　陈总：目前有经销商代理商的地区，我们的产品都是通过经销商进行市场销售;没有经销商的地区，我们也有直接面向客户。我们现在正面向全国招经销商。从此次参加展会的效果来看，很多客户、经销商对我们的产品是非常感兴趣的。目前国内家属加工液的市场还属于空白，我们也希望有更多的经销商、企业一起合作，开拓市场。