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维斯塔斯绝不放过中国风电市场

已有102924次阅读2012-02-27标签:维斯塔斯 风电
  丹麦风力涡轮制造商维斯塔斯风力技术集团(Vestas Wind Systems A/S)是世界排名第一的风力发电设备生产商。维斯塔斯以苛刻的质量赢得风电市场,以精湛的技术风靡风电领域,对中国这个最大的发展中国家,风电市场是最具增长潜力。

  中国是包括维斯塔斯在内的主流风机制造商都不容错过的市场。不过,在中国,维斯塔斯正遭遇拥强劲本土竞争对手的狙击,中国的华锐、金风和东方电气已与它一同跻身全球十大风机厂商之列。提到维斯塔斯,这些本土厂商带着一种复杂的情绪:即将之精湛的技术与严苛的质量体系视为标杆,又将其市场地位视为超越的对象——激进的华锐风电已把成为全球第一的时间定在2015年。
 
  在2010年,他们的主要目标之一是要拓展合作伙伴队伍,也就是扩大新客户,而不仅限于国内的大电力公司。这些新客户很多都是刚刚进入风能行业,他们没有专门的技术团队,也没有丰富的风能领域经验。
这种新客户以民营企业为主,他们在其他的产业上发展顺利,手上拥有资本。又打算进入风电产业。同时他们对风场投资也有具体的业务规划,对度电成本、对未来10到20年的投资回报率有着既定的目标。他们要求他们的钱每天都要有有回报。不能接受风吹着但风机不转了。
  所以,他们有个基本固定的模式,客户选定了一个风厂,他们提供风机选型并协助客户安装,另外维斯塔斯还对风电厂进行为期5年的管理,这五年里客户把所有业务都打包给我维斯塔斯,在这五年的事关内,他们将按预期的投资回报计划进行。
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