姓名:沈凯峰
职务韩电集团总裁
爱好旅游、电影
年龄29岁
座右铭认真做事真诚对人
经历曾就读于厦门大学,2002年赴加拿大留学,2006年回国进入企业从基层干起,后担任公司总裁。
一条普通的西裤,一件干净朴素的衬衣,年轻的脸上架着一副眼镜,显得斯文、冷静、率真……眼前这位一身青春的年轻人好像是我们的一位邻家小伙,也像是我们的一位80后同事。他确实年轻,让人很难与一个年销售10多亿元的企业老总联系起来。
但他真的是一位老总,且是少壮派的,他就是韩电集团总裁沈凯峰。20岁去国外留学,24岁进企业历练,27岁当上集团总裁,一帆风顺的经历自有家族背景但也有苦衷,他说:“其实我们‘第二代’的压力很大,别人总认为我们是含着金钥匙长大的。如果做得好,是应该的,是靠爸爸。做得不好,就是败家子。我必须加倍努力,不仅要守住父辈创立的产业,而且要站在父辈肩膀上,借助科技进步和信息优势超越他们,要做好‘创二代’。”
人物故事
海外求学被父亲“紧急召回”
沈凯峰出生于1982年,今年不到而立。2002年,沈凯峰刚满20岁。父亲就和他商量是在国内继续念书还是到国外留学。沈凯峰选择国外:“想了解一下西方文化,了解他们的经营理念,让自己有一个学习和锤炼的机会。”对他来说,虽还未涉足经商,但早已受到作为企业家的父亲的影响,将自己的目标定为:进军企业,并要用世界先进的管理理念来经营企业。
沈凯峰选择了到加拿大留学,在渥太华大学攻读经济学专业。他不仅如饥似渴地攻读所学专业,同时还特别关心当地的社会经济发展情况。“企业发展与时事紧密相联”这是父亲告诉他的话,他一直铭记在心。
本科毕业后本想一心攻读硕士学位,但他接到了父亲的电话。父亲在电话里要他早点回来进企业。父亲沈东平于1983年创办了韩电集团的前身——凯峰电器,是一家专业生产插座等产品的企业。父亲以他的名字命名,凝聚的父爱溢于言表。那时,凯峰电器已经发展成为慈溪的实力企业,年销售额达5亿多元。
组建团队撬开冰箱内销市场
2006年,学成归来的沈凯峰进入了凯峰电器,由基层开始锻炼,先做了一个月的采购,刚熟悉又被父亲派去做销售、人事,在好几个岗位上轮岗,对公司的生产、业务流程有了充分了解。经历了一年多的“磨练”,沈凯峰被任命为凯峰电器的副总经理。他向父亲建议,冰箱仅做外销好比是一条腿走路,国际市场形势一有风吹草动,企业就会步履艰难。不如在给别人贴牌的同时,自己创品牌做内销市场。
沈凯峰向父亲提出了自建营销队伍的想法,并招兵买马,开出的条件吸引了各地的营销精英纷纷加盟。
短短一年半的时间里,沈凯峰率领这支营销队伍,使冰箱原本只供出口的产品,逐渐打开了国内市场。2010年,韩电冰箱销售收入达10多亿元,内、外销各占到半壁江山。今年内销占比会增长到六成以上。
2006年,沈凯峰回到企业时,企业只有一条冰箱生产线,一年生产冰箱才8万多台。沈凯峰建议父亲逐步扩大生产规模,以适应企业营销战略的变化。2008年,凯峰电器新建了一条新的生产线,年产能扩大到40万台。后来几年累计投资达2亿元,建成了5条冰箱生产线,年产能150万台。2010年,凯峰电器更名为韩电集团。
“感谢父亲给了我一个自由发挥的空间。”沈凯峰说。父亲的“放手”和信任让他如鱼得水。沈凯峰心里的目标计划太多了,但他知道,一个企业的发展需要互相合作,这些目标计划的实现不能靠一个人的力量,而是需要一个有力的、朝气蓬勃的团队来共同完成,只有发挥团队精神才能实现企业的蜕变。
不惜重金搞研发引导消费潮流
产品竞争力由产品质量、产品研发以及产品品种来决定。在市场开拓的同时,沈凯峰下的另一着妙棋就在于新产品开发上,他明确地提出了“人无我有、人有我新、人新我精”的产品研发新思路,不惜重金搞研发让韩电冰箱一直引导着消费潮流。
2011年4月的中国慈溪家电博览会上,韩电集团展示了一款“会唱歌的冰箱”:这款冰箱外型与普通冰箱差别不大,但冰箱里面设有内置音箱,只要将存有歌曲的U盘插到冰箱顶部的USB接口就可以听歌了。冰箱上部有一个长方形的液晶显示屏,它跟MP4上面的显示屏作用是一样的,通过显示屏还可以看电影。
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