在大型项目中，凭借很强的品牌认知度，和利时PLC产品更容易得到客户的认可。在OEM设备制造领域，面向中高端的市场定位让和利时可以避开低端的价格倾轧，“我们选择的都是具备一定实力的集成商或设备商，他们更看重产品的功能和服务，这样的合作能让双方都得到提升。”

　　2011年对于和利时是不平凡的一年，从年初的铁路建设调整到日本地震核泄漏、美债危机、欧债危机、动车事故，一系列变动对于和利时的核电和铁路业务造成了很大的影响。另外由于铁路、公路建设、核电等基础设施而带动的水泥、冶金等行业也相继放缓，后者也是和利时的重要市场。“今年对和利时的考验非常严重，但总体业务较之去年并没有下滑，虽然没有达到预期的增长幅度，但是依然稳健。”这很大程度上归结于和利时 “广”与“专”结合的行业策略，提高了企业在环境不稳定的情况下对抗风险的能力：和利时在水利水电、市政建设上的优势随着国家对民生工程的投入而日益凸显；此外，在自动化和信息化程度低，人员素质不匹配的煤炭行业，在国家政策和自身发展的驱动下，对先进产品的需求量急速增加；而新能源、环保、节能减排等新兴产业也呈现蓬勃的发展态势，这些市场均成为和利时今年发展的重要推动力。

耐住寂寞修炼内功，准备新一轮冲锋
　　“耐住寂寞，抵住诱惑”，和利时的信念在当前社会能真正坚持下来并不容易。随着市场的大起大落，看到行业的爆发式的崛起，又有几家企业可以淡定。在和利时成长的过程中也经历过类似的浮躁，“看到其他厂商都随着风电产业迅速扩张，我们却拿不到订单，谁能不着急。”而实际情况是，和利时多年前就已投入到了风电、生物质发电、余热发电等新能源产业，并且凭借可靠的产品、优异的性能取得了不错的成绩，只是风电迅猛的发展已经对“好的业绩”一次次重新定义。樊军平先生指出，和利时一个最大的优点是能够及时发现问题所在，快速调整思路，重新用平和的心态审视市场。

　　实很多的机会和问题也只有静下心来，换个角度去看才会发现。想当初，风机厂商几乎是拿着钱找上门来要产品，供应商只要提供通用的产品就可以挣钱，所以大家没有时间去认真思考这个行业到底需要什么。经过了三五年的发展，装机量倒是上去了，相关的问题也逐渐显露出来：由于很多设备是从国外直接引进的，目前风电的核心技术依然掌握在国外企业手里；近年来风电安全事故数量上升；由于风电工作环境恶劣，控制器产品与其他风电设备的生命周期不同……要解决所有的问题，短期是不可能完成的。“这几年和利时一直做的就是潜心研究风电发电技术，研究整个行业，考虑怎样的控制器才能满足行业的应用，控制器应该如何设计才可以符合终端客户要求，哪些功能才可以受到集成商的认可。”随着热情逐渐平静，涉及的厂商也越来越理性，未来也只有真正了解行业的企业才会赢得这个市场。“我们始终认为风电的机会是很大的，没有抓住第一次机会，我们还可以把握第二次、第三次机会。”

　　樊军平先生表示，增长率低对企业是有好处的。“要想走的更长远，就要多关注企业自身的发展，只有我们本质的核心竞争力提高了，才会抓住以后更多的机会。”而发起新一轮的冲锋，和利时准备好了！