目前，低压变频器排名前10名的厂商，主要还是采用分销的渠道销售模式。尽管不少国外品牌正在探索直销分销并存的“两条腿走路”的新模式，由于中国市场的特殊性以及国外品牌还未真正实现生意模式上的本土化，因此在短期内，渠道商仍然是国外品牌最重要的合作伙伴。
渠道商目前也主要分为物流型与客户开发型两种。前者主要通过代理经销销售产品，后者通过自身的客户关系、技术力量进行分销，有一定SI性质。
物流型：拥有强大的资金和库存能力。通过大宗采购获取价格上优势，同时拥有众多的二级分销商。
客户开发型：客户关系良好、技术力量强、加值服务多。
经过近年来的市场历练，不论是物流型还是客户开发型的渠道商对于变频器的应用和系统集成技术已经日趋成熟，更多的渠道商更关注产品的性能、系统集成方案的解决等，参与到变频器的售后服务中。为了更好的服务客户，更多的变频器厂商赋予了渠道商参与售后服务的权利，或者直接将售后服务中心设置在渠道商处。其中比较典型的是ABB的4S店政策，渠道商被赋予了更多的售后服务权利。
共0条 [查看全部] 网友评论