在2011年上海IAS工业自动化展上，北尔电子出人意料的推出人机界面和工业通讯两大事业产品，及其领先的解决方案。这一切让人们隐约看到北尔整合收购与合并资源后的快速消化能力与创新能力。这家成立于1980年左右、起家于代理商的企业，在中国市场打出人机界面这一“硬拳”，扩展了产品群之后的北尔在中国市场又将有哪些新表现？《PLC&FA》记者在上海工博会特别采访了北尔电子新任亚洲区副总裁Berndt Kohring先生。
打造人机界面中的iPhone
乔布斯的iPhone引领了最新的人机科技体验，在工业人机界面应用领域的应用者也不再满足于冷冰冰的单一数字显示界面，而是在操作简单化的同时，设计也在追求时尚化。“这是人机界面发展趋势。”Berndt Kohring先生说：“北尔电子也正在努力使人机界面更加操作简单化，外观时尚化。当前我们新推出的产品都是号称工业中的iPhone。”遵循人机界发展趋势，Berndt Kohring先生向我们介绍了北尔电子人机产品最新的技术研发特点。
人机界面作为一台机器的第一脸面，时尚美观的外观设计尤显重要。追随着欧洲的良好设计基础，北尔电子新品着重于由内而外，由软件至硬件都追求简单美观、实用的产品设计理念，兼容性更高，功能性更强，而操作流程则更加简单化，例如客户可以下载喜欢的图形并上传至人机，产品、图形和环境之间的平易风格与感受将带来卓越的品牌和始终如一的用户体验。
北尔电子人机界面产品皆是铝镁合金材质，在恶劣的工业应用条件下也有优秀的表现，而北尔人机新品主要技术功力更体现在软件方面：一最先进的图形显示技术，iX developer其图形全为三维立体式呈现，堪称工业界的iPhone。二是稳定可靠的HMI功能，例如软件安全性提高，带密码保护的用户结构，保证安全的访问授权，针对不同级别的操作人员设置不同的密码管理。三是软件平台具有开放性，支持C#语言，客户工程师可以根据需求用C+语言去做他喜欢的界面(支持C#编程，客户可以使用C#脚本定制HMI功能货开发自己的项目)。
Berndt Kohring先生最后总结道：“北尔人机下一个研发重点就是开放式框架，将把更多客户需求的功能嵌入进去，未来HMI系统的开放架构可以让OEM有很多机会改进产品外观、功能性和应用互联性，从而打造真正一体化的独特产品。”
整合资源 决战中国
中国的产业升级无形中推动了人机界面产品成为所有工业自动化产品中增长最快的“新贵”，本土和外资人机品牌在国内市场竞争激烈，作为一个具有三十年历史的北尔电子同样身处其中。 “竞争在每个地方都存在。分析中国市场，在过去五年间低端市场需求会多一些，但是我相信中国客户对于产品质量和性能需求都在逐步上升。”Berndt Kohring先生画了一个三角形后，解释道：“顶部是高端产品，底部是低端产品，现在的中国客户不再简单考虑价格，产品质量和性能是他们考虑的一个重要因素，为了满足不同客户的需求，高端产品也有开始进入中端市场，低端产品也有开始提高产品的性能，关注中高端客户的需求。”作为北尔新上任的亚洲区副总裁Berndt Kohring先生向我们介绍了北尔在亚洲区的发展战略。
在产品战略上，今年北尔的所有系列产品都进行了升级，从以前主打EXTER系列全部升级到全新推出iX系列。依据市场需求为研发导向，iX系列产品技术定位较EXTER系列较高，但是改变以往主攻中高端市场的策略，也对中低端市场有所侧重。
去年年底北尔电子为了更好的支持全球市场的发展策略，收购了世界领先的工业通讯产品公司——科洛理思。科洛理思的加入进一步扩大了北尔电子的产品群，今年北尔电子不仅重点推出专业的HMI系列产品，更推出了IDC产品群，主要应用于轨道交通、风电等领域。新产品群的拓展更增强了北尔电子的市场竞争力。
在营销战略方面，实行渠道建设与办事处设立相结合。一是维护和支持北尔电子目前的分销渠道，进行良好的伙伴合作；二是整合北尔和科洛理思营销服务资源，建立北京与深圳办事处，依据客户分布集中度逐步扩展，将来还会陆续在成都、西安、武汉等城市建立办事处，，尽量为客户提供更方便快捷的服务。
谈及未来的行业拓展规划，Berndt Kohring先生表示亚洲市场销售占据了北尔电子全球销售额的17%，在未来北尔电子将依据中国政策倾斜产业锁定船舶业、风电发电和轨道交通等垂直行业。
一个具有三十年发展史的人机界面专业制造商，在近年来不断收购整合相关企业，彰示了要做一个世界领先者的决心，在中国市场他们将如何进一点开疆拓土？或许正如Berndt Kohring先生所言：“我们并不害怕中国市场的竞争，我们能给客户最及时的服务，有保证的产品质量，我相信北尔电子看重的东西也是中国市场最需要的。”
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