八月，英威腾将全新打造的高性能开环矢量变频器Goodrive300隆重发布，从产品的命名可以看出，它与英威腾以往的任何一款产品都不一样，是英威腾品牌升级的里程碑，它的出现，意味着英威腾的品牌定位将从此走向中高端。由Goodrive300及后续发布的系列产品给英威腾带来怎样的产品和品牌升级？英威腾未来将给用户提供怎样的增值服务？本刊记者带着这些疑问采访了英威腾低压变频器产品线总监冉明哲先生，听他描述英威腾的美好未来。

英威腾发力中高端市场

刚刚过去的十年，是中国变频器产业发展的黄金十年，伴随着国内基础工业、制造业的蓬勃发展，也为变频器产业提供了一个良好的市场成长空间。成立于2002年的深圳市英威腾电气股份有限公司，经过短短几年的努力，迅速成为国内低压变频器行业的龙头企业，面对现阶段市场上产品同质化严重、低价竞争等无序状态，英威腾始终把产品的技术研发工作放在首要位置，通过提高产品的技术含量以及产品的性价比，实现更高价值的整体解决方案，与用户共创“双赢”。

 “靠质量求生存，靠创新求发展”，是英威腾一贯坚持的发展理念。作为中国变频器产业的领导品牌，英威腾并不满足于已有的成绩，多年来，他们一直走在业内技术开发的前列。在充分占领低压变频器的市场份额之后，2007年英威腾抓住机遇，迅速推出了INVT-CHV中压系列矢量变频器、INVT-CHH系列高压变频器，一举进军高压变频器领域，为高压变频器的研发打下了坚实的基础，并且多项技术开发都处于行业领先的地位。

正是基于多年来的技术研发积累，今年年中，英威腾隆重推出了划时代的——Goodrive300系列高性能开环矢量变频器产品，它标志着英威腾品牌形象的一次大飞跃。

为用户提供增值型解决方案

 “Goodrive”意为“品质优秀、卓越的驱动”，它代表着Goodrive300不单单是为用户提供了一款新产品；更重要的是，通过该系列产品，用户可以从产品性能、市场渠道、项目设计等多个面向得到多种增值服务业务，从而真正体会到Goodrive300整体解决方案的高价值所在。

在产品的性能方面，Goodrive300突破了一款变频器只能驱动一款电机的限制，对电机的适应性更广，无论何种电机，只要需要变频调速，Goodrive300都可以直接驱动，使得国产变频器由此进入了全驱全能的时代。尤其是在高端的矢量控制技术上，通过多年的努力钻研，英威腾在电机识别技术上大胆创新性，让用户在使用Goodrive300变频器进行矢量控制时，只需要进行不脱负载静态自学习，就可以达到很高的驱动性能，而在动态自学习的状态下，则参数会更加精确，获得更好的电机驱动效果。

而在市场渠道的布建上，为了通过Goodrive300向用户提供更多的增值服务，英威腾开始打破以往市场渠道仅仅只是贸易经营的代理层次，转而向提供增值服务型的销售目标过渡。为此，一方面，英威腾帮助原有的渠道商从原来的贸易性经营向增值服务型经营转变；另一方面他们也引入了一些本身具备增值服务能力的代理商，从客户需求出发，切实为用户带来Goodrive300整体解决方案更多的附加价值。

全力开拓中高端应用市场

目前，在国内的变频器应用市场上，虽然本土厂商已经走出了以往只有简单的V/F控制的局面，并且已有不少厂商掌握了矢量控制技术，但由于所掌握的矢量控制技术还不成熟，大多数产品仍然只能应用于简单的风机水泵控制领域，而与电梯、起重、冶金等高端应用行业无缘。而此次英威腾推出的Goodrive300系列变频器，可以说将是国产变频器行业的一个新的里程碑。该产品具有1：200的调速比、三种矢量控制方式、虚拟端子功能、转速追踪功能、独立风道设计、多种保护功能、高性能液晶键盘、多种通信扩展卡等性能，完全能够满足起重、冶金、矿山、石化、市政工程、机床等高端行业的应用需求，并且已经在10多个行业的项目中得到了实际应用。

特别引以为豪的是，世界权威认证机构——德国TÜV SÜD正式向英威腾Goodrive300变频器颁发了CE认证证书，并准许其成为国内首个加贴TÜV -Mark标记的变频器产品，德国TÜV SÜD为全球权威认证机构之一，凭借其严格公正的检验而广泛被世界各国所接受，其在工业技术领域具有很高的权威性。获得德国TÜV SÜD的权威认证，英威腾无疑是获得通向欧洲市场的“敲门砖”。

目前，英威腾已在印度、俄罗斯建立了自己的分支机构，在强化对这些子公司技术人力投入的同时，英威腾还借用了当地的营销网络，与更多的海外合作伙伴联合起来，建立一个海外联保网络中心，目的是为广大的海外用户提供更为及时、周到的维护响应服务。另外，未来公司还将计划在欧洲建立新的办事处加速海外市场的开拓，伴随着Goodrive3000等一系列高端产品线在市场上的陆续投放，英威腾即将掀开中国本土变频器品牌进军发达国家市场的序幕。

迈向新的征程

Goodrive300变频器的震撼上市，犹如一记重磅炸弹，开启了英威腾迈向高端的新征程。冉总介绍，Goodrive300已于8月26日量产，并全面投向市场。在未来的两到三年时间里，Goodrive系列的其它产品也将陆续面试，值得用户的期待。

针对Goodrive300会不会影响原有产品市场的疑问，冉总给了我们一个响亮的回答：第一，Goodrive300具有高技术含量，体现的主要是科技价值；第二，Goodrive系列产品主要通过解决方案实现与客户共创价值；第三，Goodrive系列产品的服务将更好、更及时，超出客户的期望。此外，Goodrive300的渠道伙伴体系将与原来产品的渠道体系完全独立，基于Goodrive300产品的新渠道体系，一方面促使英威腾原有的合作伙伴从贸易性的经营向提供增值服务的形式转变，另一方面从客户的需求出发，引入一些本身就有增值服务型经营的代理商。

民族品牌走向国际最大的弱势是服务难以跟上，在这方面，英威腾也已经做好了准备，冉总说，一方面，英威腾加强自身能力建设，在海外开办办事处，既从公司内部提供技术支持人员，也在本地招聘，加大人力投入；另一方面，英威腾联合海外合作伙伴，扩大联保范围。

作为英威腾具有历史性突破的产品，高性能开环矢量变频器Goodrive300将是英威腾在变频器市场的一个新的里程碑、新长征，从此，英威腾将从民族品牌逐渐转变为国际品牌。让我们一起见证奇迹的诞生：英威腾的国际品牌成长之路。