麦格米特驱动是一家在国内工业及商业领域领先的交流、伺服驱动产品制造商，或许公司名声在业内还谈不上众所周知，但其却有着非常资深的专业背景。其母公司是由童永胜博士创立的麦格米特电气股份有限公司，麦格米特电气整合家用电源、通信电源到工业电源、逆变焊机、PLC等一系列间接或直接关联工业自动化领域的产品。麦格米特驱动技术有限公司通过该平台上丰富电力电子产品的市场"组合拳"，结合各个产品线的市场和技术力量，敏锐地捕捉机会市场，快速有力地开拓重点行业。本期《变频器世界》就带读者走进麦格米特驱动技术有限公司，更深入了解这家正在蓬勃发展的企业。

麦格米特接待大厅

　　深耕细作，麦格米特驱动采取"有所为，有所不为"的细分行业聚焦策略，为中高端客户快速提供个性化的解决方案

　　《变频器世界》：近年来麦格米特驱动的市场销售情况及对市场是如何定位？

　　答：目前，国内变频器市场竞争日趋激烈，特别是通用市场已经红海一片。麦格米特驱动公司结合公司自身特点，确定主攻中高端行业市场。公司目前还在发展阶段，采取了"有所为，有所不为"的细分行业聚焦策略。以细分行业为主线，满足差异化需求，提升品牌影响力；以通用为辅助，通过综合成本降低、质量控制、提高制造和销售规模来应对激烈的红海竞争。

　　公司在深入分析行业应用特点的基础上针对性地开发了一系列专用产品，包括新能源电动汽车驱动产品，通过技术创新实现对需求差异化的发掘和满足。经过不懈努力，市场销售逐年稳步增长，包括新能源在内的市场影响力不断提高。特别是2012年，公司在面对全球经济不景气，国内经济下滑的大背景，依然保持了连续的增长。特别值得一提的是，新能源电动汽车控制器获得国内整车龙头超过1500台的大订单。

　　《变频器世界》：麦格米特驱动主要专注于在哪些行业的发展？可否举例说明公司在这些行业所取得的成绩？

　　答：公司开发的产品广泛应用于机床、电梯、工程机械、油田、纺织、塑料机械、电梯、新能源等行业。总的来看，在节能环保及制造装备升级的推动下，相关改造和配套市场发展迅猛，在公司的销售份额占60~70%，而新能源市场还在成熟过程中，波动相对较大，平均销售份额在30%左右。

　　公司目前重点在发展伺服驱动、电梯和工程机械、新能源等领域。以工程机械为例，公司依靠强大的创新能力，在深入分析行业龙头客户需求的基础上，推出了针对该行业的专用产品，目前在国内龙头中联重科的塔机、升降机等设备上大量应用。在面对国外知名公司的竞争中，麦格米特驱动产品的一些指标还占优势，获得了客户的高度认可。未来，公司打算继续深耕细作，将上面这些行业的各项工作做扎实，同时也计划进入印包、纺织等重点行业。

　　产品固然重要，服务也是企业的软实力之一。麦格米特驱动以"为客户服务为公司存在的唯一理由，客户需求是公司发展的根本动力"为企业战略，拥有从售前到售后的一条完整的服务链。

　　《变频器世界》：我们能给客户提供怎样的服务？如何保证服务的质量？

　　答：麦格米特的英文名字是MEG-MEET，它其实有着更为丰富的内涵："MEG"--10的6次方，引伸为数量巨大；"MEET"--满足需求。MEG-MEET的意思就是：客户至上，无论如何特殊的需求我们都能满足！质量好、服务好、优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。

　　未来的竞争中，服务起着至关重要的角色，其实服务也是一种产品。公司在发展过程中，充分认识到了这一点，特别是重大行业客户的拓展，服务非常关键。售前，公司应用人员与客户就应用方案细节进行沟通交流，确定具体产品配置和应用方案。售后，公司能够24小时内响应客户支持的需要，特别是针对重大客户，执行巡检制度，通过现场问题的闭环不断提高问题解决速度，积累经验案例并在内部分享，对外不断提高客户的信心和认可度。公司在国内网点齐全，产品技术应用支持人员素质过硬，对产品的认识深，现场经验丰富，这些都有力地保证了服务的质量。

　　麦格米特驱动在2012年荣获中国电气行业十大创新企业荣誉称号，并作为骨干企业参与国家863重点项目。公司生产的电动汽车电机控制器在中国节能与新能源公交车创新大赛中夺魁，也拥有20项专利及著作权，这些成就都离不开实力雄厚的研发团队。

　　《变频器世界》：公司强调"用人" 这是如何体现的？可以介绍下我们的技术团队以及培养人才的理念？

　　答：在未来的竞争中，无疑"人"是最重要的。目前国内更加明显，行业不缺钱，缺的是人才。麦格米特驱动一直重视人才的吸引和培养，研发队伍实力雄厚，目前公司30%的人员有十年以上行业知名公司从业经验，50%的人员拥有6年以上行业知名公司从业经验。研发团队总体上具有在民营巨头和外企知名公司丰富开发经验和国际化背景。因此，面对激烈的市场竞争，我们才能全力争先。

　　技术人才的培养需要时间和机会，总的来说就是，"传、帮、带"。公司指定富有经验的导师，通过项目的实战，在发现问题、解决问题、总结问题的过程中不断闭环，促进员工成长，提升员工能力，同时给他们更大的发展空间。也正是在这个过程中，大家越来越认识到，一个强大的团队，对创新有多重要！

　　面对国内外复杂的经济形势，大家都有这样的意识：谁能够以强差异性和高附加值的产品帮助行业用户解决关键问题并提升竞争力，谁就能获得先机。麦格米特驱动将采取稳健发展的策略，分阶段抓机会突破。

　　《变频器世界》：受全球不景气的影响，国内自动化市场发展也受到了一定阻碍，您认为麦格米特驱动现在面临的挑战和机遇有哪些？如何缩小与国外大企业的差距？

　　答：目前挑战和机遇并存。未来中国的经济转型无疑是巨大的动力和机会。但是，一方面短期国内经济面临下行的压力；另一方面，在这样一个巨大的市场机会背景下，未来市场竞争对手都很强。随着国内竞争对手总体水平不断提高和国外巨头的逐步放下身段，价格竞争依然会日趋激烈，即使在细分行业也是如此，因此高差异化的行业细分难度和代价也会增大。

　　公司目前还很弱小，跟国外大企业相比还有很多可以提升的空间。资源和产品线的宽度都是大问题，也正是这样，公司必须在核心技术突破，同时聚焦细分行业客户，集中优势兵力打歼灭战，以点带面，以快制胜，才能在激烈的竞争中生存、发展和壮大。

　　《变频器世界》：麦格米特驱动的发展目标是什么？未来为实现这个发展目标，做了怎样的发展规划？

　　答：麦格米特驱动的发展目标是在未来五年内在传统自动化领域销售突破5个亿，新能源领域的销售突破2个亿。面对国内外复杂的形势以及激烈的市场竞争和强大的对手，公司未来的发展任重而道远。

　　有句西方的格言，To do what we can with what we have and where we are! 为了实现这个大的发展目标，公司最重要的是结合当前形势和公司实际特点，采取稳健发展的策略，分阶段抓机会突破。近期发展规划是在2014年总体销售突破2个亿，针对这个近期目标，公司将加大各方面投入、提高市场宣传力度和加强技术型销售应用队伍建设、细化国内外细分市场的布局；苦练内功，进一步提升公司管理水平和工作效率、提高质量管理水平、加强产品和技术、应用平台的建设、提高资源共享度和拓宽产品线；同时加强各个部门的团队建设、提高团队凝聚力、强化符合公司实际需求和远景规划的企业文化。