高效推广,赢得市场
魏德米勒之所以能在经济环境不景气的情况下,依然取得令人欣喜的成绩,这与所有魏德米勒人的积极、乐观、高效的工作态度密不可分,但是魏德米勒的以客户为导向的市场推广也为此起到了推波助澜的作用。因为魏德米勒不仅仅聚焦于售中和售后,对于售前也是非常重视的。如何能将魏德米勒的重要信息迅速地传递给到相关的目标客户群,体现差异化优势,让目标客户群真正受益,这些都给魏德米勒提出不小的挑战。魏德米勒通过专业、高效、便利、前沿的多种市场推广传播平台,将魏德米勒最新、最全面、最有价值的公司新闻、创新技术,以及解决方案和产品等信息传递给目标客户群。除了通过平面媒体和官网www.weidmueller.com.cn之外,用户还可以通过网络媒体的企业社区/专栏、线上广告、网络研讨会、电子周刊、在线中文产品样本、官方微博、手机报、行业快讯插播、人物采访、产品动画视频等方式第一时间获悉魏德米勒的相关讯息。通过全面、多方位的宣传途径,不仅让魏德米勒的目标客户群更为简便、高效、直观地了解到魏德米勒第一手信息,而且能让魏德米勒与客户、专家和各大媒体之间开展更多、更频繁、更为紧密的互动,并能及时地对于客户的疑问、咨询等做出回复,真正实现了以客户为本,以市场为导向。
在此要特别提一下魏德米勒于去年推出了装置联接件72小时的免费服务,在点击“申请免费样品”、核对申请的样品、填写好联系方式完成申请后,魏德米勒就会将所需要的样品从魏德米勒德国仓库送至世界各地。对于本地工程师来说,这项服务为他们的工作带来了极大的便利,他们能在采用魏德米勒的在线免费下载的2D、3D图模拟设计完成以后,及时收到魏德米勒的装置联接件样品,进行测试的情况下。
此外,魏德米勒还推出的在线中文样本,用户可以通过直接点击http://onlinecatalogue.weidmueller.com.cn或者通过魏德米勒官网http://www.weidmuerller.com.cn点击左上角的在线产品样本,就可以随时查阅德米勒的详细产品信息。魏德米勒在线中文样本使得用户能够快速方便地查询获取最新的产品信息。魏德米勒在线样本界面排版清晰,图像导航栏极大地简化了产品搜索过程,用户可以浏览到他们需要的产品的详细内容。或者用户也可以通过右上角的搜索关键词,输入所需要查找的关键字段或订货号来进行定位搜索,便于用户轻松快捷地获取所需的信息。用户看到感兴趣的产品时,可以通过点击“加入查询列表”以便稍后继续查看,或者可以通过点击“PDF数据页”来进行下载。由此可见,魏德米勒在为客户提供更加便捷、专业、实用、高效和创新的服务上付出了心血和努力。
魏德米勒还开通官网微博http://weibo.com/weidmuellerchina。通过官方微博,魏德米勒在第一时间将公司的最新技术、解决方案、产品以及公司新闻等信息传递到目标客户群,并且通过微博的评论、转发以及私信等功能,魏德米勒与用户、专家和各大媒体之间开展更多、更频繁、更为紧密的互动,并能及时地对于用户的疑问、咨询等做出回复。不仅如此,用户还可以在魏德米勒的官方微博上看到魏德米勒的高层视频专访、产品动画、展会现场照片,通过多种更为生动的方式,将重要的信息及时地传递给用户。
双向拓展,直面挑战
多年来魏德米勒实现了从产品供应商到解决方案提供商的自身定位的转变,产品架构也愈加丰富。自身定位的转变,对于魏德米勒来说是机遇,更是挑战,这涉及到公司的战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下,魏德米勒就需要通过不同的推广方式和途径来让市场和客户了解并认可魏德米勒的定位转变。例如,如今在展会上,魏德米勒展示的侧重点从以前的产品转为行业应用。通过不同行业的应用展示,能让客户更为直观地了解魏德米勒所带来了创新、实用、高效的解决方案。又例如,在魏德米勒的官网上依然保持原有的产品信息,便于部分熟悉魏德米勒的老客户依旧按照其习惯,查找相关的产品信息。但是在魏德米勒在网站上,客户也可以轻松地找到不同行业应用的相关信息,包括魏德米勒的解决方案、大量国内外的成功案例以及行业应用动画,便于行业客户更为深刻地理解魏德米勒所能带来的解决方案以及所具备的优势。而且魏德米勒的宣传资料中不仅仅只包含产品目录,魏德米勒还为不同的行业客户准备了行业手册,如机械、石油化工天然气、电力、风电等,为不同的行业客户展示魏德米勒在其不同的应用点所能提供的一站式解决方案,真正体现了魏德米勒作为工业联接伙伴的雄厚实力。
当然魏德米勒所做的不仅仅是让客户了解到魏德米勒的转变,魏德米勒同时也通过许多市场推广手段去深入了解客户对于魏德米勒转变的反馈,并作出相应的调整,以适应中国市场和客户。例如通过在各大线上媒体的企业社区以及公司的官方微博等方式,与客户之间开展了更为频繁的互动。还有就是在每次举办线上和线下研讨会后,魏德米勒都会认真地阅读和分析客户的反馈信息。对于客户褒奖的地方,魏德米勒会再接再厉,继续领跑。同样魏德米勒也非常看重来自于客户的批评,因为这是来自于第一线的最为真实的信息。魏德米勒会及时把这些信息反馈给到相关部门,便于修正改进,力求做得更好。通过这些途径,魏德米勒获取到了宝贵的第一手资料,相信这极大地帮助魏德米勒在转型道路上走得更扎实、更远。
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