随着无锡尚德的破产以及欧盟将对华反倾销高达47%的惩罚性关税的征收，给一向以欧洲市场为主战场的中国光伏企业带来了灭顶之灾。面对当前亏损严重的光伏企业，国内出台了一系列刺激内需市场的政策，如分布式发电、财政补贴及加大大型光伏电站建设力度等一系列措施，这些光伏新政能否给中国光伏产业带来新的生机，同时作为光伏组件配套商的自动化产业有哪些新的机会与要求？在上海SNEC第七届(2013)光伏展会上，我们看到一袭绿装的德国威琅电气展台，特别是包括威琅中国区总经理刘伟先生在内的参展人员都打着绿色的领带，向人们展示着威琅电气在新能源光伏领域的自信与执着。在采访中威琅电气中国区总经理刘伟先生向我们表达对国内光伏产业的看法及威琅电气助力国内光伏产业的能力与举措。

访德国威琅电气中国区总经理 刘伟

    降低光伏成本，开启平民光伏市场

    随着中欧光伏贸易摩擦的升级，出口外销的大门逐步被关，今年以来不断有如无锡尚德申请破产重组、江西赛维巨债压身等一系列非利好的消息传出，使得国内光伏产业前景灰暗。"产能过剩是不争的元凶。"刘伟先生说："国内光伏产业当前的要务是优化产业，提高国际竞争力，为国内市场提供更加有效的附加值。"另一方面国内在电力能源分配应用领域，并没有真正建立起覆盖全国的光伏、风能电力并网机制，限制了新能源应用市场的发展。在企业层面来说，在产能过剩的背景下，如何提高产品附加值，提高光电转换效率，降低出货成本与项目成本，才是打开国内光伏电站与民用市场的关键。

    着力微逆市场，打造品质"绿色连接"方案提供商

    "随着国家财政部对分布式光伏发电规模化的推进，民用市场的启动给微型光伏逆变器带来一片蓝海市场。"刘伟先生表示："威琅电气深度关注国内微逆市场多年，在为微逆市场提供全方面的接插件产品与相关的解决方案方面投入了很大的研发力度，在与国内多家主流光伏逆变器生产商合作过程中，推动了光伏发电系统的电气安装技术升级与项目成本的降低。"诚然，在展会现场我们看到有着103年发展历史的德国威琅电气，以其先进成熟的连接技术嫁接入光伏组件连接技术领域并不断升级，在展台上，久负盛名的专用于光伏系统的直流连接器、新型交流防水接插件等致力于低阻抗、高转换效率、高安全性的逆变器主连接产品，还有汇流盒、PCB接线端子、安全继电器等，从导轨式端子到过电压保护装置的各种专用元件的标准件提供及定制服务。由此我们可以看到拥有两千多种电气元器件的威琅电气已经为充分拓展国内民用光伏市场需求做足了准备。

    当然，一向坚持高端定位的威琅电气，在光伏产业低迷的2012年仍然实现了较高的增长业绩，其原因不仅是高品质，高可靠性且丰富的组件配套产品，更在于其高附加值。对此，刘伟先生表示："威琅电气不是单一的元器件供应商，我们为客户提供整体解决方案。"据介绍，在服务方面，威琅电气为客户提供汇流箱的设计以及装配服务，同时元器件的定制服务可以为客户提供高度灵活性的整体解决方案，在品质保证的前提下大大降低了项目总体成本，保障了光伏系统在偏远无人值守的地区可实现无故障稳定运行。另一方面威琅电气在工程应用中会与客户一起探讨最佳解决方案与产品技术配合，实现快速、低成本安装与高可靠运行，并发行了专门的应用手册介绍产品技术与应用细节，与客户建立起真正的共存共赢的合作伙伴关系。

    4C+4T战略，布局中国本土化长久发展

    无论当前国内国际光伏市场前景如何的昏暗不明，以光伏与风能为主力的新能源是任何一个国家具有未来意义的战略性产业，作为清洁能源的光伏产业必然有着光明的发展前景，特别是对于正在慢慢苏醒的国内分布式光伏市场来说，秉承"绿色连接"理念的德国威琅电气更是意味着一片蓝海。谈及在国内的发展策略时，刘伟先生表示："针对国内市场，德国威琅特别制定了4C和4T战略，从产品生产、技术研发到客户服务，全方位实现本土化发展。"据介绍，4C战略即是一个本地化的生产中心、一个本地化的采购中心、一个本地化的物流中心、一个本地化研发中心；4T战略即是重点客户、重点产品、重点行业、重点地区。4C+4T战略即是用四个中心来服务四个重点，这是威琅的全球战略，也是威琅的中国战略。

    从2004年进入国内市场的威琅电气，以其百年德国品质迅速赢得了客户的信赖，并依靠良好的风险控制体系一直保持了高速的业绩增长率。谈及今年低迷的光伏市场，刘伟先生却表示：威琅的业绩要好于去年同期，当前威琅的主要顾虑并不在如何开拓市场，而是如何满足需求产能。高品质的威琅产品与技术使他在竞争中独占鳌头的自信溢于言表，绿色能源市场的开启也为百年威琅电气连接技术开启科技创新唤发了新的生机，我们真诚的希望在中国走向平民化的光伏发展道路上，有威琅电气的舞台，威琅"绿色连接"的价值能得到充分的展现！