各位同仁：

    大家好，我非常赞同曹志刚副总裁刚刚讲的一席话，根据今天大会的签约情况以及金风的管理需求，我再强调以下几点：

    一、关于经营目标

    据说到昨天下班的时候，还在就经营目标进行一些计算，我个人认为经营指标不是能静态的简单计算出来的，有一些参数是无法计算的，比如说金风人的创造力。经营指标的确定是为了明确一个追求的目标，任何一个企业在发展中都要不断的创新和创造。我们要在机制上、体制上、组织上、经营的方法上、产品的更新上都要有亮点，需要我们不断的发掘和应用到实践中，这是无法计算的。如果简单的计算会越算越悲观，如果我们放开思路，去考虑怎样创造机会、把握机会，那么我们就会有些信心，就会有光明的前途。今天上班路上与曹志刚有一定的沟通，在他的发言中有所体现。比如我们必须考虑以下两个重要因素：

    1、今年应该是我们在中国风电市场上进行差异化竞争最有利的一年。几年来的市场实践已经证明，如果我们仍然将直驱机组和双馈机组都看成同一档次的产品来简单的进行无休止的价格竞争，我们将永无出路。在市场和业主已经广泛认同永磁直驱产品优秀的形势下，我们今后是不是能够销售不同的机组，可以使低电压穿越的，可以是高海拔的，报价应当不同。无偿赠送一些增加成本的功能的时代已经过去了。今年要打响差异化的战争，我们应该充分利用这一优势。

    2、今年又是与对手全方位竞争的一年，只有金风可以提供一揽子的解决方案，国内对手还难以做到。这一优势也要充分发挥作用。今年是公司进行集团化管理的第一年，为什么我们很容易形成六大战略业务单元，这是五年前公司前瞻性战略布局和培育的成果，所以我们很容易做到在其他领域以及在有价值的业务链上大力开展工作。以六大战略业务单元为支撑的集团模式，只有下成一盘棋才能发挥更大的作用，产生更大的价值。我们目前的模式是国内其他风电设备制造企业所不具备的。我们已经开始从风机制造的简单销售，走向全方位的营销，其结果一定会不同。这是我们竞争的另一个非常重要的因素，在计算的时候要充分考虑这一点。

    3、今年签约的指标是去年底今年初反复商量过的，仍然是初步的，随着工作的不断开展，以及价值点的不断发掘，我们在半年左右可以适当的修正。我们今天确定的六大战略业务单元，仅仅是今年的组织形态，也许随着工作的进步，我们正在培育中的公司壮大到一定程度，有可能在明年形成第七个、第八个业务单元，这是完全可以期盼的。比如江苏大丰作为集团的海上基地，比如我们去年收购的叶片厂等等。

    4、刚才在风机业务单元签约的过程中，我注意到今年为2012年准备的合同量不够多，我希望要提高这一指标。我们一定要走一步看两步，不仅要打好今年这一仗，还要为明年的经营做充分的准备，而合同数量是最为主要的条件，这一点我特别要提醒。

    二、人员编制的问题

    刚才大家已经听到，今年风机业务单元人员大概增长35%，集团的职能部门人员增加50%，这是进行了适当的控制的结果，我们的人员增长必须与整个集团的业务增长相匹配，这一点大家要理解。

    但有一个系统我们是开放的，就是对开发人员。我们必须希望通过开发队伍的不断壮大，不断有新的技术产品推出，给集团创造更多的市场机会。另一个是营销系统，基本没有限制，也希望有更多的人为公司拿到更多的订单。其他的部门希望尽量节约用人，定员增效。人不是多多益善，用好了才是最好的。

    我提醒大家用人也是非常有学问的，但很多干部不懂得这一点。有的部门员工的工作情绪不高，一年到头做不出像样的事情，这跟干部的水平、能力有非常大的关系。我认为，一个人离开某个部门，40%的原因是个人原因，比如个人的意愿没有得到满足，但是60%的原因有可能与管理者的管理水平有关系，与工作安排有关系，与工作氛围有关系。所以希望大家在用人的过程中一定要善用，用好，不然人越多，成本越高，问题越多。

    三、关于授权

    集团希望，要尽量在各个业务单元把97%的事情解决掉，只有个别的问题或者幅度特别大的事情要提交到集团层面来，包括紧缺资源的调配，风险的控制，高级干部的管理。要提醒的是，如何正确用权也要非常的慎重。我在去年主持日常工作中收到大量的报告，至少有一半的报告写不明白。我们很多报告和申请需要解释才能让人明白，可我发现当报告和申请递到我面前的时候，前面已经有人签了字，我都没看明白的东西你们是怎么看明白的？

    授权给大家对于提高办事效率、对于干部的成长都是由好处的，但如果滥用权力将会给公司带来很大的损失。所以授权很容易，但用权是很难的。你不经心的签字有可能给公司造成风险，所以每个人在签字的时候、决策的时候务必负起责任，务必把问题了解清楚再作判断。我个人在去年处理大少白山的轴承问题上，就差点犯错误。

    四、关于经营奖励的问题

    一直到去年年底，生产系统对于加班的问题总是不明白，甚至在年底的时候还有人发短信给高管，指责公司不管员工的死活，加班不给钱。这是错误的认识。我们的很多干部，尤其生产系统的干部没有向员工解释清楚激励政策的变化。其实从去年初开始，公司已经按机组提成来处理了，收入与工作时间长短的关系不大，只与你生产的合格产品这一结果有紧密联系，包括你的加班，只有创造价值才有奖励。公司从去年起，已经采取尽量量化的奖励办法，比如营销，客服，生产，开发等。明年，各战略业务单元的奖励多少，也将与你们的盈利情况挂钩。

    今年是公司正式开始进行集团化管理的第一年，有很多工作都在摸索中，尤其今年初有很多工作必须布置下去，其中可能存在一些不得当，但我们希望每个季度结束的时候都回过头看看我们做的工作以及规定是不是正确的，以便引导大家更好的前进。

    谢谢大家！

    2012年2月

    摘自：李玉琢 《挥一挥衣袖》