"软件是一个人或一个群体知识的诠释，在你的整体生存环境实践中，自动化程度越高，软件应用度则越高，则标志着文明发展水平越高。同理，随着国家工业发展的不断走高，软件应用的增量必然越来越大，这也是生产力发达的标志之一。"这个人曾在8年前的国内工业自动化类展会上难得找到一个能够看明白他所带领的infoteam工业软件的人，就无比兴奋的年轻人-蒋云浩，在如今硬件设备竞争已经趋向同质化的过程中，"软实力"的竞争已成为一个企业品牌一个国家工业竞争力的核心，各种编程、应用软件已为业内人熟知，不懂工业软件的工控人已再难发现。自十年前进入中国市场的德国专业软件制造商-一方梯队，经历了中国工业软件艰难的推广期，也正随着中国工业的快速发展走入工业软件的需求"黄金期"。

    凭着一贯严谨与专业的技术作风和实力，扎实地一步步走到今天，一方梯队软件已获得了国内市场的认可与信赖。蒋云浩先生坦言看好未来中国工业软件市场，而他连同一方梯队将如何来进一步开拓中国市场？来自一方梯队德国总部管理层的Michael Sperber先生、Stefan Angele先生和蒋云浩先生一起与我们分享了一方梯队在中国市场取得如此佳绩的缘由和对中国市场未来的期望。

    以先进的本土研发团队保证客户的成功

    一个有着三十年专业工业软件制造经验的德国品牌，十年前以代理商单纯销售软件形式进入中国市场，于2005年建立一方梯队的中国办事处，2010年正式成立一方梯队软件(北京)有限公司……从此可以看到一方梯队软件在国内业务的快速增长：在过去的8年中一方梯队参与了国内许多具有挑战性的项目，如HVDC和高铁软件定制技术与服务，同时在风力、列车、机械、医疗等领域也很容易发现infoteam的影子。"南车、北车、许继电气等国内大型企业也是我们的客户，北京新开的16号、9号地铁线也已经在使用我们的软件。我感到很骄傲！"谈起一方梯队在国内的发展成就，蒋云浩先生自信地介绍道："一方梯队软件的目标是帮助客户在不同领域都有所成就，并建立属于他们自己所有权的软件。我们做到了！这得益于'德国造'的技术与管理，打造的同步技术本土研发团队。"

    一方梯队的本土研发团队首先是本土优秀的工程师。据介绍，一方梯队与其它一流外籍公司不同的一点是技术开放性极强，本土公司拥有所有德国总部工程师应用的源代码与管理体系，技术研发成果及工程经验实行同步共享。蒋云浩先生对此补充道："正是其开放性才会吸引到高质量的工程师，也正是其开放性，才能实现其帮助全球客户建立自己的知识库和自己的团队。"

    其次是以三十年德国专业软件制造的经验积累，要求每一个国内工程师都要赴德国先进行时间不等的专业培训与学习，然后再回国参加工作。这种培训是持续不间断的知识与经验的更新，以保持与德国技术的同步发展。另外，一方梯队在国内对其工程师的培训，也从未间断过。

    第三，北京的一方梯队从创业的2005年起，已经与德国总部业务同步进入国内商业与科技领域，鉴于德国软件工程师擅于管理与设计，本土工程师长于代码和后期维护的优势，在组织上采用1：2或2：5的团队组合形式，即一般工程由一个德国人加两个中国人，较大型项目由两个德国人与5个中国人组合的战术，来跟踪所有的项目软件业务。

    对此，德国一方梯队总经理Stefan Angele说道："在我们来看，一方梯队的系统和雇员是公司发展的关键，我们为雇员提供持续的培训，并不断更新公司系统，以努力创造公平与良好的员工发展环境。我们的口号是"团队合作胜过天才（Team up genius）"。

    在"2013o春季o铁路安全日"会议上，我们看到来自一方梯队北京公司研发的一款高实时性的高端应用软件-OpenMPC的介绍。这款软件主要由中国软件工程师与中国客户交流，从中采集需求，并负责设计、编码及维护等主要工作。由此我们可以看出，一方梯队的本土研发团队已在同步技术打造中，成为了一支具有德国品质与装备的"先锋队"。

    用安全的产品和服务保证客户的产品安全

    以经过认证的产品确保高安全性

    一方梯队拥有应用安全软件已经能够为工程师工具提供最优的软件解决方案用于研发更加先进的硬件，该软件在大规模的硬件支持与语言应用方面有着杰出的表现。

    二是一方梯队功能安全管理流程（iFSM）正式由TüV南德意志集团认证，在此认证基础上为客户提供认证服务体系，如软件测试、设计、计划及维护等。也可以在此基础上，为客户提供可信赖的具有拓展性的计划和预算的安全系统。在经过3C认证的iFSM管理制度下，为客户提供安全的软件产品。

    此外，一方梯队软件通过使用最新的技术与工具操作，软件系统错误可以被有效防止。这些可以被用于一个产品安全生命周期的所有阶段，并通过精心制作的程序覆盖安全生命周期中的各个方面。"这是一个巨大的挑战，我们解决了。"Michael Sperber先生说道："一方梯队为医疗和工业领域提供严苛的安全解决方案，已经有好几年了，因此更懂得如何创造软件的高安全性及安全软件中的艺术性。"

    定位于安全服务提供商，保证客户产品安全

    在工业自动化应用领域，工业安全覆盖整个运行系统，对于软件安全技术更有着严苛的要求。"一方梯队在医疗、铁路、工业控制等方面做了很多关键系统项目，在此过程中，我们对于软件安全技术的重视超过想要追求赢利的想法。"蒋云浩先生表示："我们在国内市场的运营模式就是产品加服务，定位于安全服务提供商。"

    在工业软件安全产品开发与服务方面，一方梯队以严谨的认证管理体系和持续的人才培训教育，保持了良好的业界信誉。定位于安全服务提供商的一方梯队，不仅为客户提供诸如软件安全系统升级、诊断等技术服务，还以其三十年专注软件领域的经验与人才积累优势，向客户开放源码，建立自己的知识库，为客户打造自己的软件安全管理团队提供管理与培训，为企业严保核心自主知识产权培养自己的软件人才。

    对此，蒋云浩先生表示："作为服务提供商，伴随着'德国造'技术的发展，我们已经有能力与国内公司合作，助力其增强自身科技研发能力，从而实现双赢局面。"

    高端软件品牌，灵活适应多层需求

    从一方梯队软件进入中国的近十年以来，也是国内软件市场崛起成熟的阶段，然而面对国内不同层次的软件需求，蒋云浩先生的观点是：国内企业在应用软件的技术方面与国外发达工业客户并没有本质区别，只是客户的个性需求不同而已。

    针对中小型客户，推出适合其性能需求的标准性产品，其良好的开发性及适合的价位都可以满足其需求，同时其分布国内多数地区的合作伙伴与代理商都可以为中小客户提供及时的就近服务。

    针对需要提供定制服务的中高端客户，一方梯队根据其性能及市场竞争力要求，为其提供技术服务及后期定制设计服务。蒋云浩先生介绍道："我们就是帮助客户推出一个属于他们自己知识产权的上层标准软件，以软实力提升客户自主技术核心竞争力。"

    谈及软件技术研发规划时，蒋云浩先生说："工业自动化是一门自然科学，不像政治、人文因国别而根本不同，与数学、物理发展一样呈直线发展，先进的德国工业会应用到的技术，在中国同样需要，只是一个时间跨度问题。我们与德国一方梯队软件同步提升软件标准，并不断开发新的功能在上面。"而Michael Sperber先生则表示："这取决于市场。在能源领域，我们看到受全球智能电网的举措和灵活的能源互补的驱动，与之相关的IEC61508、IEC61499标准产品与服务的重要性日益增长；在设备制造领域，人们所使用的智能手机和平板电脑，对应用架构提出了新的要求，已经不再是微软系统一统天下的局面了。现在人们都在每天使用ipad等，他们希望的是事半功倍。消费者不再想向低性能高价格的产品妥协，我们从这里也看到了更加增长的安全整合需求市场。"

    目前在中国制造业成本不断高企，工业设备不断寻求集成的背景下，工业软件市场毫无疑问地将迎来它发展的"黄金期"。多年来深耕国内铁路、过程控制、电力、医疗等行业的一方梯队软件，下一步也将逐步拓展至高端数控以及生命科学领域。以一方梯队软件在国内一系列可圈点的项目成就，与他们三十年专业软件制造的技术，相信定会在竞争激烈的国内软件市场打造自己的一片蓝海。正如一方梯队软件（北京）有限公司总经理蒋云浩先生所言：我们希望在国内市场与一些新行业合作并做出新的成果，我们自信必将有所作为！