在工业变频领域中，南方安华还不算是一个耳熟能详的名字，但是其来头却不小，母公司安世通是国内家用变频领域中的龙头老大，众多全球知名企业包括TOSHIBA、IR、SANYO和ON Semiconductor的合作伙伴。如此好的榜样，自然成为了南方安华的奋斗目标，经历市场最初的洗礼之后，南方安华在过去两年中潜心修炼，2013年开始全新发力变频器市场。

    成立于1999年的深圳市安世通电子科技有限公司，主要开发家用电器变频控制系统及直流马达驱动系统。2007年，正值中国变频器市场最为繁华之时，销售额已超过2亿人民币的安世通开始研发生产工业变频器，投资成立了深圳市南方安华电子科技有限公司。

深圳市南方安华电子科技有限公司 营销总监 杨文东

    安世通强大的资金实力和器件成本优势（2013年销售额超过5亿人民币），为南方安华进军工业变频领域提供了极大便利。然而，2008年的经济危机随之而来，整个行业都是一片惨淡，南方安华也面临了严峻的考验。杨总坦言：在过去几年里，南方安华的发展并没有预期的理想。市场不好的时候，南方安华把更多的精力放在了产品研发之中，安世通每年投入几百万甚至上千万资金支持是南方安华的后备保障。2011年开始，南方安华开始做大规模的调整，从产品、技术、营销和市场都做了全新布局。2013年，将是南方安华全新发力的时机。

    产品：步步为营

    产品，是南方安华布局中的重中之重。在低端、中端和高端这三个层面，南方安华分别推出了代表性的产品：A100、B3000和B6000系列。其中，最新推出的高性能矢量变频器B3000系列是南方安华今年面向市场的主推产品。杨总信心十足的表示：B3000系列是公司研发团队超过一年的精心之作，它具备高性能无感矢量、电机参数精确自学习，独特的电流限定技术，母线电压动态控制技术，震荡抑制技术等特点，覆盖了国内80%变频器市场。2012年大半年时间在各种应用现场进行的测试表明，B3000系列的使用效果相当好，现已开始批量生产。高性能的B6000系列闭环矢量变频器则计划2013年下半年推出，这款技术含量更高的产品，可以填补B3000系列无法触及的高端市场。

    作为国内拥有防爆证的变频器厂家，防爆系列变频器是南方安华的另一大优势，蓄电池电机车用隔爆型变频器和矿用隔爆兼本质安全型变频调装置都获得了矿用产品安全标志证书、可以为矿井行业提供更专业、安全可靠的产品。从公司长远发展角度来看，南方安华还计划2014年推出伺服驱动器及伺服电机等一系列产品，突破单一的变频器产品线，为将来提供解决方案做准备。

    技术：如虎添翼

    毋庸置疑，正是经验丰富的专业研发团队成就了这一系列产品的推出。杨总认为：产业在转型之中，对先进设备的要求越来越高，变频器亦如此。要吸引客户对南方安华的注意力，产品的技术含量是根本要素。目前国内部分厂商是靠模仿起家，在发展壮大的过程中大都没有形成自己核心的技术。南方安华想要异军突起，就必须拥有属于自己的真正技术。现在这支曾经就职于国外知名厂商的研发团队，让资金实力雄厚的南方安华如虎添翼。

    正如要推出伺服产品一样，南方安华对技术团队人员的储备也是从长远考虑出发。为了加强技术团队的建设，南方安华非常看重校企合作。2011年开始，南方安华已和国内外知名高校建立了合作关系。其中，和安徽矿大签订了长期的人才合作协议：另外，2014年计划推出的伺服驱动器及伺服电机，也是和在电机方面非常著名的一所英国院校合作，该院校主攻产品研发，南方安华负责生产和全球销售。同时南方安华提供资金，学校为他们培养定向的技术人才。

    营销：定位明确

    产品有了新的突破，南方安华在营销方面也丝毫不敢懈怠。杨总的加入，为南方安华注入了新的销售理念。据悉，南方安华的营销政策很明确：发展经销商。不同区域和行业需求不同，发展经销商可以灵活的应变这种需求。另外，南方安华也开始在内地建成品库，保证现货供应。提高物流速度，已经成为吸引经销商，提升销售竞争优势的手段之一。在扩大国内市场的同时，南方安华也关注海外市场，已经成立了海外市场部，目前主要是针对东南亚，中国周边的市场。在杨总看来，与欧洲产品相比，中国的变频器在东南亚，俄罗斯等市场都具备非常高的性价比，越早进入就可以抢占先机。

    重新规划的售后服务分为三级：办事处、经销商和联保中心。办事处是服务的主场，各个办事处都配备了成熟的技术服务人员。2013年，南方安华计划在全国建立25个办事处，目前已经达到20个。对于经销商，2013年公司计划对每个签约经销商进行上门培训，以便他们可以应付简单的现场服务。最后，在地处偏远的地方发展联保中心，和他们签订协议，帮助南方安华提供服务。这三级服务划分，可以说面面俱到，基本满足所有用户的服务需求。

    市场：循序渐进

    由于全球经济环境不景气的影响，2012年中国变频器市场也不可避免的出现了下滑趋势。对于2013年的市场展望，杨总说道："从今年已经过去两个多月来看，南方安华的销售表现非常不错。另外，从最近和各地经销商的沟通里感觉部分相关行业也正在慢慢恢复之中。综合国家目前出台的各项政策来看，我对今年的市场还是比较看好。"谈及2013年以及未来的市场目标，杨总透露："2013年，南方安华整体销售目标大概是七千万。对于将来，希望三年过亿，五年进入到全国厂商的前十位。"不难看出，南方安华的目标很务实，在这个浮躁快节奏的发展中，南方安华追寻踏踏实实、循序渐进的发展的确难能可贵。

    全新发力的2013年，市场推广也成为了重要一环。从公司网站重新建设做起，南方安华每个月都会更新产品信息和相关新闻，以便客户及时全面了解公司的动态。而一系列的品牌宣传活动也正在陆陆续续的上演之中：选择与知名平面媒体合作，如中国工控网，《变频器世界》杂志，提升在同行业的影响力；参加一系列遍布全国各地的自动化展会，进一步了解行业需求，提升公司的品牌形象（2013年已经签约了15个展会）；举办各种交流研讨会，配合经销商举行客户培训会，加强和经销商、用户的直接沟通。

    所谓"君子善假于物"，想必安世通的成功为南方安华提供了不少宝贵的经验，而这两年的沉淀，让南方安华的羽翼更加丰满。2013，南方安华的全新发力，让我们拭目以待。