CP2.0战略，改变创造未来

    菲尼克斯电气在德国已经走过90年历程，随着德国经济与工业发展需求，其产品技术也在不断调整创新中逐渐丰富，同时在市场战略的不断变革中，德国菲尼克斯电气集团突破了家族式企业的藩篱，发展成为一家真正的跨国企业。在今天，提起德国菲尼克斯电气不再是单一的电气连接品牌，而是一家综合自动化制造商，在中国已发展20年的菲尼克斯电气已拥有控制、防雷、防浪涌等上万种电子、自动化产品与系统，但是在大多数人的印象里菲尼克斯电气仍然是接线端子、连接器件制造商。"无论是德国还是中国，都在经历着深刻的经济变革与新的工业需求变化。我们如何来保证菲尼克斯电气的可持续发展，未来如何扩大市场增长业务？这是德国与中国管理层在战略思考与架构调整的一条根本线。"朱总说："中国公司于2013年启动的CP2.0战略，是菲尼克斯电气面向未来2020年的全球战略，是一个从产品导向走入以客户与应用为导向的变革。"

    面向未来10年的CP2.0战略表面看起来只是一个从单一供应商到产品、系统与应用方案一体化提供商角色的转变，然而对于耕战中国市场20年的菲尼克斯电气来说，一向以中小型企业定位的专业制造与灵活经营方式迅速占领国内市场，并获得了傲人业绩，即使产品线丰富，也一直甘居器件配套角色。CP2.0战略的实施给菲尼克斯电气中国公司带来的是一个重新开始的未来。

    菲尼克斯电气中国团队将如何开启中国的CP2.0战略？

    首先，确定了菲尼克斯电气中国公司未来的业务发展边界，即三大业务领域：一是面向装置及印刷线路板领域的客户并为其提供各种连接器产品和解决方案的装置连接（DC）业务领域。二是为各行业客户提供围绕开关柜和控制柜及工业现场使用的各类电气连接、电子接口及自动化器件和解决方案的工业器件与电子（ICE）业务领域。三是主要为汽车、风电、光伏、城市基础设施建设（隧道、高速公路、水和污水处理、智能电网）等领域提供控制系统和相关行业解决方案的控制系统与行业解决方案（CIS）业务领域。CIS业务领域的建立是菲尼克斯电气构建未来市场核心竞争力最为重要的战略决策之一，将成为未来菲尼克斯电气成功实施CP2.0战略的重要核心。

    与三大业务领域相对应的组织架构调整是公司从原来的一个市场部加一个销售部变革为装置连接营销组织（DC Segment）、工业器件与电子营销组织（ICE Segment）和控制系统与行业解决方案营销组织（CIS Segment），但同时公司也强调一张面孔面对客户，即无论一个客户被分配到哪个营销组织，这个营销组织的销售团队都有义务向这个客户推广和销售菲尼克斯电气的全系列产品乃至解决方案。

    随着新的组织架构的实施，菲尼克斯电气将从以下几个方面全面覆盖市场，打造以产品、客户和行业为视角的三维立体矩阵，以客户需求和行业应用为导向，为客户提供更加专业化、精细化和差异化的产品、系统和解决方案：一是致力于覆盖全国的营销团队建设，并与当地经销商、系统集成商等合作伙伴进行资源整合，深入合作；二是更加专注于各自业务领域的市场需求与契合客户应用的产品和解决方案的提供；三是调整对高、中、低端用户的关注度，菲尼克斯电气过去在高端市场占有率相对较高，未来除了高端市场外，公司将会全力进入中端和批量化市场，尤其是针对仪器仪表、楼宇安防、工业控制、机械制造、系统集成和开关盘柜等市场。四是除了会继续巩固在传统优势行业的地位外，同时会不断开发光伏、机械制造、石化和交通等新的业务领域，从而加大对各行业的覆盖。

    CP2.0战略相对菲尼克斯电气中国公司来说是一个清零的开始，与之相对应的一系列变革应对的是一个未知而充满挑战与希望的未来，朱总满怀激情地介绍道："基于对国内市场的深入分析和整个公司目前的发展阶段，面向2020年所做的产品业务界定与组织架构调整的变革包含着两个根本的转变。"一是从以往一直强调菲尼克斯电气"自主的产品技术创新"，即"以产品为导向"的发展模式，变革为"以客户与应用为导向"，深入了解市场发展趋势以及相关商业领域中客户的需求点，以此为基准研发制造相关的产品技术和解决方案。在发展理念上也是由一种"以我为中心"转变为"以客为中心"。二是从过去单一提供器件为主的业务模式转变为器件、系统与行业解决方案的三位一体模式。

    "我们面对的是菲尼克斯电气有史以来最大的一次变革，未来必然会充满艰辛，需要我们继续在探索中前进。"朱总表示："从这次变革中，菲尼克斯电气将让优秀的技术与服务更加贴近用户、贴近市场需求。"

    三大市场，备战中国未来10年

    2012年是中国"十二五"规划实施的关键之年，今年的经济形势虽然不如人意，然而国家坚持调控的力度与决心，从低端制造到自主创新的产业转型，坚持产业振兴发展的步伐并未因此而改变，这种决心成为自动化业界坚持前行的一盏明灯。这也是菲尼克斯电气中国公司人心中的明灯，并依此方向，菲尼克斯电气定义了未来三大领域：

    一是能源，包括传统能源与新能源市场。在传统的火电、水电、智能电网领域，从发电到中间环节的输电、配电到用电，菲尼克斯电气有成熟的技术与行业解决方案全程介入；在新能源领域的风电、太阳能、新能源汽车等领域也都有成熟的方案应用，并正在积极介入核电领域。二是交通，为航空、海运、铁路、城市轨道、高速公路等领域提供相关的专业器件与解决方案。三是市政基础设施建设，包括油气、水处理等行业基础设施自动化系统建设。

    谈到变革后对未来市场的信心时，朱总说："国家坚定的产业政策为我们指明了发展方向。面对国内市场的转型升级，变是企业发展永恒的主题，尽管可能会为此付出一些代价，可能会对业务开展产生一定的影响，但是面对未来10年发展，面对未来愿景的预期，我们的决心是坚定的。"

    穷则变，变则通，通则久。纵观欧美经济发展历程，每一次经济的腾飞必然伴随着之前的一个经济低谷，而积蓄每一次经济发展的力量必然伴着经济与社会的变革。中国正在经历着社会经济转型、产业升级转型之变，作为该体系中的企业必然将随之进行变革，突破新一轮可持续增长的藩篱。企业在这一变革中如何实现破茧成蝶的真正蜕变？正如朱总所言："做好艰苦打拼的准备，在企业的变革中不断改变自己，突破自己，为实现长远的目标坚定走下去。"

    朱韡简介

    朱韡先生于2013年1月1日起就任菲尼克斯电气中国公司分管市场与销售工作的副总裁，并同时兼任工业器件与工业电子业务板块（ICE Segment）负责人。此前，朱韡先生担任菲尼克斯电气中国公司分管销售工作的副总裁。

    朱韡先生于1995年加入菲尼克斯电气中国公司，先后担任销售经理、办事处经理、分销网络管理经理、销售总监。2008年，朱韡先生被任命为菲尼克斯电气中国公司销售部总经理。2012年，朱韡先生被任命为菲尼克斯电气中国公司分管销售工作的副总裁。

    朱韡先生是菲尼克斯电气中国公司销售团队的领头人，凭借强烈的责任感和使命感，大胆开拓，勇于创新，带领销售团队在日益激烈的市场环境中不断突破，保持公司业务的可持续发展。2009年，在朱韡先生任菲尼克斯电气中国公司销售部总经理期间，菲尼克斯电气中国公司业务规模首次超过菲尼克斯电气美国公司，成为菲尼克斯电气集团最大的海外子公司，奠定了菲尼克斯电气中国公司未来10年发展的市场基础。