近几年，节能产业的不断深入发展带动了变频器市场需求的逐年增加，也吸引了更多行业参与者，深圳市科沃电气技术有限公司（以下简称"科沃电气"）便是这股潮流中的一员。尽管发展历程较短，但科沃电气凭借初生牛犊不怕虎的干劲，已经引起了业内人士的关注。科沃电气依靠怎样的资本在强者林立的变频器厂商中来抢滩市场？又有怎样的信心和发展目标？在科沃电气副总经理赖律兵先生（以下简称"赖总"）的带领下，我们一起来领略科沃电气志存高远但又脚踏实地的本色。

　　成长：站在巨人的肩膀上

　　深圳这片沃土，培育了太多从默默无闻到名声显赫的企业，变频器企业也是其中的代表之一。作为变频器领域的后起之秀，科沃电气也正在循着这样的轨迹发展。科沃电气成立的时间不长，但其背后软硬实力都相当强大。公司不仅聘请了在行业内有着近二十年开发经验研发团队，在生产管理上更是引入了最为先进的工艺流程。正是站在巨人肩膀上的制高点为公司的扎实发展打下了坚固的基础，产品和市场很快就达到了当初的预期，并开始积累了一部分忠实的客户群体。虽然这些谈不上是很大的成绩，但最重要的是科沃电气已经具备了与同行业竞争的能力和平台。

　　要想在变频器行业建立口碑，产品质量是打响品牌和赢得市场的关键，这也是变频器用户选择产品的重要因素。赖总告诉我们："科沃电气在成立之初，就把产品的品质放在第一位，公司的生命力就在于产品的品质，而且要求这个品质是持久的。当用户提起科沃电气产品之时，就能立马联想到科沃变频器的优秀品质。"为此，科沃变频器的设计理念就是突出驱动性能，稳定可靠是第一。同时也从三个方面做足功夫：严格筛选行业内优秀的供应商，签订器件供货保证协议，使品质更易管控；专业的测试人员进行严格测试，保证产品的开发质量；在生产工艺保障上由经验丰富的生产管理者带队，恪守严谨的操作，这些也正是一个公司能够基业长青的最基本保障。

　　产品：精与智的完美体现

　　得益于强大的技术团队，科沃电气在成立不久就推出了一款集先进电力电子于一体的高性能KVF600系列变频器，其全新的硬件设计以及精美的造型，在性能与外观上都取得了重大突破，成功应用在纺织、印染、包装、塑料、水力、食品、制药、机械和电子等行业。踏入2013年之际．科沃电气再次隆重推出精心研制的AnyDrives家族AD800系列"精·智"型变频器。"精"和"智"是AD800的完美体现，赖总也就此为我们做了非常详尽的诠释。

　　AD800的"精"主要体现在硬件上：外形精致，遵循工业品的设计理念，简约即是美；做工精细，严格的工艺要求，每个细节苛求完善；控制精准，搭配高性能的控制平台，对电机精准把控。AD800的"智"则是科沃技术人员在产品软件开放上的智慧结晶：驱动多样化，既可驱动感应（IM）电机，又可驱动永磁（PM）电机；操作人性化，灵活的显示方式，也可用户自定义功能码；应用全面化，抛弃繁琐的专用机型，功能一应俱全；智能扩展口，允许同时接入两个扩展卡，搭建更高端平台。这些软件功能，可以满足国内100%的通用市场和50%的专用市场。

　　未来的市场中，单一产品的销售将会越来越艰难。而AnyDrives的中文是"任意驱动"， AD800系列将只是AnyDrives家族中针对于交流电机驱动的一款产品。科沃电气还将推出ADS 交流伺服，DD 直流电机驱动等更多产品线，立志成为成为电机驱动领域的全面提供商。

　　市场：全面撒网重点培养

　　如今，通用变频器的市场越来越透明，厂商要想制胜，需要把更多的精力放在细分领域中，科沃电气当然深知此。据赖总透露，公司产品在高端车床和洗涤设备等行业中已经有了很好的切入，为客户提供的完善可行方案得到了市场的高度认可和评价，下一步将计划在橡塑机械，矿山机械等领域大施拳脚。

　　在行业的深耕和拓展过程中，产品光靠口碑相传是不够的。特别是对于目标是五年内成为国内变频行业前五的科沃电气而言，不仅要加快研发力度和实现产品多元化，更需要加强市场布局和网点建设，这对科沃电气来说是一个大的挑战。如何面对？全面广泛的和代理商合作就显得非常有必要。

　　赖总表示：代理商将是科沃电气永远的主题。公司要想快速的发展，就离不开与代理商的紧密合作。公司成立之初，就是依靠一些忠实代理商给予的帮助，才成就了科沃电气今日的迅速成长。也正是代理商给予的信任和肯定，公司的产品能够在上市之初就得到验证和认可。

　　正因如此，科沃电气未来将大力的发展代理商，去培养一些志同道合的代理商。不仅仅会与有实力的代理商进行多元化合作，也愿意为正在成长的代理商提供技术培训和解决方案，帮助代理商快速发展。科沃电气的市场原则就是：种瓜得瓜，只要你愿意种下去，这个瓜就永远是你的。

　　文化：科技改变世界，做幸福的企业

　　"你幸福吗？"是我们时下最喜欢向别人发问的一个问题。作为独立的个体，我们终生追求的就是幸福。同样，作为众多个体的结合群体，幸福也是企业追寻的目标。科沃电气的企业文化正是：科技改变世界，做幸福的企业。

　　让公司每一位员工人尽其才，才尽其用，在为客户和公司创造效益的同时，达到追求人生目标和实现自我价值的目的，这才是员工的幸福。也只有在这个基础上，企业才能有资本来谈论幸福。为培养员工的幸福感，科沃电气内部用人机制非常灵活，不单单从公司内部挖掘人才、培养人才和鼓励人才，还抱着非常开放的心态去社会上吸纳更多有用之人。赖总表示：在当今整个社会背景之下，大部分人的心态都是比较浮躁，不能安心工作。为此，科沃电气在员工福利方面做了很大的改善，让每一位员工成为公司的一份子，从各个方面来体验幸福。

　　变频技术的飞跃发展以及整个行业的壮大，为科沃电气提供了一个开拓市场的平台。面对着日新月异的技术和竞争激烈的市场，科沃电气的每一位员工也清醒地认识到："行若逆水行舟，不进则退"的规则，这既是严峻考验亦是巨大的鼓励与鞭策。要实现科技改变世界，才能实现最大的幸福。为此，科沃电气时刻严格要求自己，做到与时俱进、锐意革新。在产品研发、质量管理和售后服务等方面做到全面提升，快速响应市场，努力提高服务素质等全方位的工作以顺应市场需要。

　　乘长风破万里浪，良好的市场契机为科沃的未来发展注入了更多活力，迎着市场春风，科沃将深扎科技这片肥沃土壤，深根发芽，茁壮成长。