在清醒地认识到国内PLC厂商竞争劣势的同时，我们也高兴地看到国内公司在开展PLC业务时存在较大的竞争优势，如何发挥我们的优势，值得厂商深度挖掘扩张。

    1）需求优势

    国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求，并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如，和利时公司具有多年的控制类产品生产、销售及工程实施经验，积累了大量客户资源，了解国内不同行业、不同地区、不同所有制用户的真正需求，因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯，产品的针对性和易用性更强。

    2）产品定制优势

    由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器的，还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求，国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进。

    3）成本优势

    由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。所以反过来说前期的降低价格不一定是坏事，也是一种市场策略，但我们不能只有降价一种手段，我们更需要市场口碑。

    4）服务优势

    国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施，PLC生产厂商可以直接面向最终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著提高服务水平和服务质量。另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。

    综上简单分析，降低价格不是决定PLC市场占有率的途径。国家在鼓励高端装备制造业发展，鼓励产业升级，鼓励国产化。国家在出台相关行业政策时，明确要求行业的发展坚持装备国产化政策，如轨道交通行业。我们厂商如何借助这股东风，乘风破浪，不断发展壮大，是值得思考的问题。没有金刚钻，揽不来瓷器活，金刚钻是借，是造，我们期待市场变局。发展模式的创新和技术的提高才是硬道理。