瑞士莱姆集团作为全球电量传感器和电量检测方案提供商，进入中国市场二十多年来一直保持着稳健和高速的发展。北京莱姆除了在传统领域——工业和铁路占据一席之地，近年来也致力于中国政府提倡的高效节能减排和新能源领域发展，并为用户提供合适的产品和解决方案。2011年，在上海的慕尼黑上海电子展上，记者有机会对莱姆电子中国区总经理张宗慧先生进行访谈，交流之中更深入了解到莱姆多年来在中国的成长轨迹、发展优势以及未来发展规划。

“三部曲”奏响在华二十余载发展史

　　1989年，瑞士莱姆集团是最早一批来华投资的外资企业，作为全球电量传感器领域的领导者，莱姆集团为中国带来了高品质的电量传感器产品，其服务领域包括铁路、工业领域的变频器、电源等行业。鉴于当时中国市场刚刚处于发展的初期，瑞士莱姆集团的投资规模还不算大。随着中国市场逐渐被打开，莱姆开始意识到中国市场的潜力。1998年，莱姆转型成为瑞士莱姆集团下的独资公司。

　　而北京莱姆真正进入高速发展阶段是从2005开始，通过对中国市场发展的深入研究，北京莱姆做了全新的战略定位。随着国际大型企业不断涌入到中国市场，它们也急需相应的国际大型供应商的支持和协作。为了适应这种需求，北京莱姆重新优化供应链，把瑞士，日本的产品生产线转移到中国，与众多国际行业巨头建立起长期合作伙伴的关系。如今，北京莱姆已成为瑞士莱姆集团全球三大生产基地之一，年营业额从2004年六七千万跳跃式的增长到如今的五个多亿。

紧贴用户突破成本束缚

　　北京莱姆专注于中国四大市场：工业市场、铁路市场、能源与自动化市场和汽车市场，其中在工业和铁路这两个领域，占有市场份额高达50%，可见中国用户对莱姆的认可度。作为针对于中高端领域的北京莱姆，产品拥有卓越的品质和性能，但其中一些产品的价格也曾经让中国的客户高不可攀，公司又是如何帮助客户突破这个束缚呢？

　　张总告诉记者，中国用户对莱姆产品高度的认可为公司的发展注入了“强心剂”，但这不意味着莱姆就会一味的高高在上，不考虑客户对产品性价比的需求，公司仍然需要不断和客户做深刻的交流和沟通。在莱姆的团队中，拥有硕士学历的销售人员比例高于研发团队人员，他们大都具有电力电子或自动化的专业背景。因此莱姆的销售人员给客户提供的不仅仅是一个产品，而是整套的服务。现在多数企业发展比较快，但是在电子产品的认知上，很多时候不如相关专业的器件厂家对产品的了解清晰。北京莱姆销售人员每次都会对客户的需求做一个深入和精确的了解，把产品在系统中的需求达到最优化，利用自身专业知识和能力给用户提供最完善的解决方案，而客户从中所获取的价值往往高于给他们降低产品的成本。

　　另一方面，有时候个别的产品从原材料的使用、生产工艺、以及品种和设计，每一个环节的成本都相对较高。当有客户对这一类的产品需求量比较大的时候，莱姆针对这些用户在中国推出定制的产品，把产品的结构做的更加简单，帮助客户降低了竞争成本，但对产品的品质却没有丝毫的影响。

节能减排的幕后英雄

　　在变频器行业中，国内外许多大型的企业都是北京莱姆电子的长期客户。依托于所处的一个大环境，中国政府对于节能减排的大力倡导和支持，张总对变频器未来的发展也是保持着非常乐观的态度。变频器是节能减排中一个非常重要的利器。现在电机带变频器的应用还很低，随着工业升级的需要，它的应用领域将不断扩大，从长远来看，电机带变频器的普及率应该是需要达到70%。而这为致力于电力电子行业长远发展的北京莱姆带来了很好的成长机遇。

　　北京莱姆电子虽然看起来不能直接给客户带来节能减排的效益，但是它在背后却支撑整个行业的发展。在新能源汽车行业，现在中国市场研发的电动汽车，混合动力汽车，基本上所有的型号都使用到了莱姆传感器。在智能电网系统方面，莱姆电子投入了大量的资源在积极的进行市场前期调研，为这个行业日后腾飞做足准备。

加大在华投资战略力度

　　2011年是北京莱姆非常期待的一年。站在总公司的立场而言：第一，2010年电力电子行业的需求旺盛使北京莱姆也出现了产能不足问题，给客户带来了某些层面的影响。2011年北京莱姆需要继续加大产能，总公司将会加大在华投资金额，计划投资一千两百万美金瞄准未来高速的产品线，尤其是新能源的产品，例如太阳能。该计划已经进入实施阶段，包括厂房的准备，产品线的导入，都将在今年全部完成；第二，为了将北京莱姆成功转型为莱姆中国，总公司为北京莱姆增加两百万美金注册资本金，从而使莱姆在中国的注册资本金接近了八百万美金。对于一家专门从事传感器的企业而言，这是笔不小的投入，但也充分显示出瑞士总公司对中国市场发展潜力的巨大信心。

　　从整个行业的角度上看，2010年火爆的市场超出行业的预期，也反映了市场需求的不确定性，将会进一步加大企业之间竞争的激烈性。但是，北京莱姆会不断提高自身的实力应对变幻莫测的市场，同时更加贴近客户的需求，为客户提供更优质的服务和高附加值。继2010年莱姆在西安成立办事处之后，莱姆不久将会在合肥成立华中办事处，这也是莱姆五年规划的延续。

　　采访之时，日本正好在前不久发生了9级大地震。张总很庆幸的告诉我们，莱姆在日本的生产基地不在震区，完整无损。但是处在一个全球产业链之中，或多或少还是会受到上下游产业的影响。在两年多前的经济寒冬中，北京莱姆曾经逆势而上取得了跨越式的增长。相信对于有坚实基础和前瞻发展眼光的北京莱姆而言，每一次影响都可以化为一个转机。