许多公司认为经济不景气时期，应该勒紧腰带和保障现金储备。公司管理思维倾向于保生存而非发展——“地堡心态”。具有讽刺意味的是，这反而让公司在市场和组织中处于弱势地位。在经济低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。

今天，美国自动化产业在等待国内市场经济好转时，都将目标聚焦在国外市场，。

与此同时，管理层通过外包和离岸外包削减成本，导致国内普遍裁员，以致失业率的长期萎靡不振。许多公司认为经济不景气时期，应该勒紧腰带和保障现金储备。公司管理思维倾向于保生存而非发展——“地堡心态”。在经济低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。

经济繁荣时期，公司很容易获取盈利。而在经济萧条的形势下，许多企业的动机仅仅是为了不赔钱。具有讽刺意味的是，这反而让公司在市场和组织中处于弱势地位。公司的总体目标应该是通过获取更多的市场份额和开拓新市场，无论是新产品、还是新市场或通过战略性收购，来增加收入和利润，

逆势而上

这段时期应该思考如何发展公司明显的竞争优势和提高市场占有率，而不是盲目的在竞争中挣扎。在不景气时期，广告预算往往是第一个被削减。事实上，对于业绩的增长，尤其是在目标市场，广告发挥着举足轻重的作用。在竞争对手勒紧腰带，减少市场资金的时候，获胜者往往通过维持，甚至增加媒体广告预算获取更多用户更多的认同。

研究开发预算的减少通常只是为了维持老产品。然而，在逆势中加大研发投入，有助于公司在未来几年内在新的地区和行业保持强大的竞争优势。大多数公司都不愿意改变以前成功产品或目标市场。相反，不断的想把要核心技术的优势硬塞到新的市场应用中。我们应鼓励“非传统”的思想和创造力，使用的iPad，iPhone和Droid的应用程序去开发和推广新的特性和功能

考虑销售及分销的整个流程，并消除链条中最薄弱的环节。不再坚持适合目前产品的销售渠道，在新的市场采取不同的分销测量。战略性收购往往为此提供机会，并且不会与目前的销售渠道产生冲突。

远离价格战。信心和价值观远远比价格更重要。最重要的是要保持产品和服务组合的平衡。不要很轻而易举就被目前的价格、利润和成交量所束缚，而是要去寻找有更高市场容量的新产品。

评估目前所有的客户。为优秀的客户提供额外的支持，在困难时期创建的这个纽带是很难打破。不要在无利可图的客户身上浪费资源。剖析完美客户，最大化地实现与客户的沟通和服务，通过传递更多的价值来增加客户的信任。提供尽可能多的个性化服务 - 建立更紧密的客户关系 –有助于在困难时期保留关键业务。寻找竞争对手的客户-不只是最大的，特别是有诱人增长前景和强大的资产负债能力的客户。研究策略以获取他们的业务。

无能的竞争者往往会解雇优秀人才，剩下那些好员工往往不再抱幻想。抓住这个机遇去辨别和吸引有才能的人才。

已经或者有被“放生”期望的员工应当注意，不要仅仅为了在一个类似的公司和行业中找另外一份工作，它将引导你踏上一条相同的路并得到类似的结果，可以利用这个机会考察新技术和新兴市场来更新你的世界观，寻找那些能够真正激发你创造力的东西。

在经济低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。