中国高压变频器市场蓬勃发展,同时也伴随着激烈的市场竞争。
从市场格局来看,高压变频器市场上中出现了“海外战技术,国内拼价格”的市场现状。
从我们的视角来分析海外企业,可以将其分成欧美企业与日资企业。他们均有着较强的研发力量,技术是发展的根本,这也是海外的企业一直处于稳步发展的原因之一。
欧美企业,以西门子、ABB、A-B为主,在高压市场中,西门子的品牌无疑是在不考虑价格问题的时候,首选的产品,特别是在一些政策大工程的项目中,西门子可以说是“必选产品”,其在中国有这样的品牌地位与其对技术研发的重视是密不可分的。欧美企业有强大的技术根基,进入中国市场后,又针对中国的行业特色,做本土化的研究工作,从而欧美企业在中国高压变频器市场中以技术作为竞争手段,独霸一方市场。
日资企业,相对欧美企来说,进入中国市场较晚,销售模式也与欧美企业有所不同,所以在自动化产品的系统配套上较欧美企业没有优势,在研发方面,日资企业与并没有像欧美企业一样,更新产品线的速度较慢,所以近几年,对于日资企业来讲,发展较为缓慢。
海外企业,在进入中国市场时,就已经将自己定位在为高端市场提供服务,目前大多公司将生产目标聚焦在的新兴领域上,如新能源的开发、高端装备制造等。
国内许多企业通过提高产能、加大销售力度以及优化产品性价比,来抢占市场,通过价格优势吸引客户。国内的生产厂商多数生产的产品为中、低端产品,生产技术要求并不是很高,所以基本的生产能力与技术均可以达到市场要求的水平。在这种情况下,拼价格是生产厂商的主要市场策略,特别是在今年,一些企业以“半卖半送”的形式销售出商品,年终总结时,销售台数的增长,远高过销售额的增长。另一方面,日本地震,原材料涨价,导致产品毛利率下降,这对有“价格优势”的某些国产品牌产品来说,并不是一个好兆头。
“外+中”企业。海外的企业在中国收购中国本土企业,来发展中国市场,也是为了实现本土化生产,施耐德收购利德华福,对于双方而方,这是真正意义上的“双赢”。施耐德利用利德华福在中国的地位扩大市场范围,而利德华福可以依靠施耐德的技术优势和海外背景良性发展。
目前,中国高压变频器市场如分流一样,高端市场几乎被欧美企业所占领,中端市场则被日资企业和部分中资企业所分割,低端市场中本土企业的产品占有相当的市场份额。
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