你正在寻找职业生涯的转型吗？如果你想创立和自动化有关的公司，一个不是很大的公司，但是自己可以成为老板。那你应该从哪个类型的自动化业务入手呢？下面将给你一些建议。

正如我在以前的专栏中讨论过，如果你想飞黄腾达，最好的办法就是自己创业——创立自己的公司，或者成为一个刚创立的股份公司的重要股东。一个不是很大的公司，但是自己可以成为老板。当然，此刻正处于艰难的环境中，但在经济衰退和裁员之时会出现比经济繁荣时期更多的创业公司。在自动化行业中，你应该从哪个类型的自动化业务入手呢？下面是我的一些建议。

如果你是销售人员并擅长这行，但同时你现在的工作又非常失望，你或许可以考虑开一个销售代表公司。销售代表通常在规定的专属区域内工作并获得佣金。如果你在家工作，只需要更少的投资就可以产生立竿见影的效果。随着不断的进展，收入也将随同额外的销售人员和设施不断增长。

为了让自己不需要花太多的时间在新产品的学习上，所以你最好选择对你非常了解的前公司或者同行竞争公司的供应商合作。并同时代理一些可以卖给相同客户的互补产品线，这将使你能够更有效地为你所代表的公司服务。将这些产品卖给熟悉你的客户，他们了解并尊重你的能力。

销售代表公司的主要价值就是有一个良性的现金流。当创业者想退休之时，他通常会安排愿意继续从事这个行业的员工买下所有股份。尽管，这些公司无法像以产品生产为主的公司那样实现更高的股权价值。

硬件或软件的创业

研发、生产和销售类型的公司，它要求良好的团队精神和完善的商业计划。如果创始人采取低工资和股权，则可以降低投资的资本。从我作为天使投资者的经验来看，启动资金通常都来自于被戏称为“傻瓜，朋友和家人”的群体。如果公司成长获利，早期的投资者就可以获得相当可观的利润，尤其是如果该公司上市或者被收购。

第一步骤是寻找一个团队。最好是寻找那些在技能上互补的创业者：市场/销售、工程师和运营者。最初，只需要一个会记账的人就做够了，没有必要找一名财务经理。创始团队应该有能力执行最初的几年，这期间是创业最容易失败的时候。

不要单干。如果你是一名优秀的工程师，去找到一个市场或销售伙伴来实现你的想法。如果你是在销售或市场，应该找一个有能力和经验设计出优秀产品的工程师组成团队。

和真正的客户交谈，了解他们是否愿意用目标价格购买大量的产品。确保有足够的毛利率来保证持续发展、促销、销售费用和折扣，永远不要为了低利润去销售产品，这注定会是失败。从一开始就要有良性的底线，确保公司的持续增长和成功。

所有权应该在创业团队中的关键人员中得到最好的分配。我的看法是，随着公司盈利继续增长，所有主要员工应该都应该分享到利润回报。只要具有良好的团队精神，小小的运气和大量艰苦的工作，你就会有机会创造出超越你期望的成功。你所拥有的股权价值将远远超过任何薪水。至少，这对我来说是行之有效的。