“每一个希望寻求长久发展的企业首先必须具备独特的竞争力。”澳地特电气技术有限公司总经理贾团社先生在接受采访时开宗明义地提到，在全新的市场环境下，即使各个行业的边界正在逐渐消融，澳地特仍将坚守 “板凳甘坐十年冷”的工程研发精神，期望回到制造业以竞争力重塑品牌力，以品牌力提升竞争力的起点。
当前，走过九年的产品竞争力塑造期，澳地特正在迈入另一个更具时间意义的关键期——从产品到品牌的蜕变。回看 “百花齐放”的国内变频器厂商，竞争已无处不在，澳地特何以提出品牌先行的发展策略？作为企业决策者，贾团社先生也深知品牌塑造并非一朝一夕之功，它是一份需要时间积累与悉心耕耘的事业。尽管如此，面对工控行业进入整合调整期，绝大部分企业纷纷寻求业务多元化的发展路径，而澳地特为何坚持选择专注于变频领域，并且坚信只有深深扎根行业才能让自己从小树苗成长为一棵茁壮的大树？基于此，我们特别采访了澳地特电气技术有限公司总经理贾团社先生，透过澳地特的成长路径与未来选择，见微知著，为更多致力于提升自主品牌的企业提供另一番思考。
独特产品力，技术为基石
“竞争力的最终落脚点在产品品质，不仅体现为产品的性能、工艺、可用性方便性，更为重要的是性价比。有了极致的性价比，才可能有绝对的竞争力。”回顾澳地特9年的稳健成长经历，从每一台产品研发到顺利投产再到成功推向市场的整个历程，在贾团社先生看来，产品竞争力是根本关键所在。
AD300系列变频器之所以一直稳坐澳地特产品体系中的王牌席位，最为根本的原因在于其性价比的持续提升。正如贾团社先生所说，澳地特始终坚持以更优质的资源赋予产品更丰富的内涵，全方位兑现每一款产品“功能在延伸，性能在提升，价格在收敛”的承诺。具体来说，在控制功能上，AD300系列变频器通过独有的矢量控制算法，可以达到真正的电流矢量控制，现在已经实现了转矩电流和励磁电流的解耦控制； AD300系列变频器功能更加强大，能够完全实现开环/闭环转矩控制功能，而且其转矩模式/速度模式可以在线切换；此外，AD300系列变频器以前只能驱动异步电机，现在已经可以实现驱动永磁同步电机。这意味着在提升节能效率方面AD300系列变频器已有质的提升，并且能够更好地贴合当前变频器多样化应用场景对小体积、轻量化的应用需求。
“如果没有自主的底层核心技术，无法为持续的产品能力提升提供所需土壤，也无法培植出茁壮的大树，因而企业也难免陷入成长停滞期。”对底层技术的重视程度，具备深厚技术研发背景的贾团社先生更加深谙此中真义，要做真正有价值的产品，一定是从底层开始自主往上拓展。澳地特的系列产品中无论是软件代码，还是硬件构造，都饱含着每一位技术人员日复一日不断耕耘的结晶。
与此同时，贾团社先生特别提及了一段为俄罗斯客户交付产品结果的经历。去年，澳地特允诺在一年半时间为对方交付5000多台机器，而在最后的交付质检环节，仅仅只有3台故障机器，不到千分之一的故障率在整个工控行业几乎算得上寥落晨星。如若要坚持在产品方面继续有所突破，那么必须要有新鲜的血液不断补给，方可不断挣脱技术的防线。
“在产品优化、性能提升、功能完善方面，澳地特用9年持续专注的时间已经筑起了技术的护城墙。”按照贾团社先生的理解，只有坚持产品力的持续提升，品牌力才会水到渠成。
拾阶而上，决战品牌力
花开十年，有铠甲也有软肋。但澳地特不曾丢弃成立之初的坚韧与专注，它就像一座灯塔指引着企业勇敢前进。
发展至今，澳地特在行业中的自主品牌特色并未自成一家。贾团社先生直言，现在之所以选择从产品战略转向品牌战略，与当初选择的商业模式息息相关。澳地特早期一直停留在以发展渠道商的方式布局市场，忽视了如何培养拥有精兵强将的市场团队，因此这也最终成为了企业发展过程中一块不可忽视的短板。
从另一个角度理解，贾团社先生现在希望以当前扎实的技术力、产品力去提升品牌力，通过品牌建设弥补市场营销力的劣势。然而，品牌提升不仅关乎企业自身的研发力、制造力、服务力等全方位能力体系基础，也与企业文化、人才管理、行业影响力等等因素密不可分。那么，澳地特为何坚定地认为品牌建设是向上发展的未来路径？
对此，贾团社先生分享了一个更具代表意义的“五字诀”企业生产管理经验——做任何事情都离不开 “人、机、料、法、环”这五大维度。 从技术研发到一线生产，再到市场建设与人才管理，企业管理的每个关节都可以做到有章可循，有“法”可依。从成立之初到现在稳健发展的九年时间，在“人”这个环节，澳地特有着出色的企业魅力。目前，在所有的员工总数中，超过7年工龄的员工已达到员工总数的15%， 5年工龄以上的员工已接近一半，而且基本属于核心研发人员。人才队伍的稳定性，以及核心骨干队伍的绝对信赖为企业发展筑起了一道坚不可摧的城墙。
“澳地特在每一个环节都贯穿同一种文化理念。我一直反对大家说‘双赢’，一直提倡‘多赢’或者‘共赢’，因为不仅关注买卖双方，还应该关注支撑双方背后的一大批支撑者。”无论是对企业员工还是与供应链上的合作伙伴，抑或是渠道商，乃至最终用户，对于“人”的认知与理解，原来深谙企业管理之道的贾团社先生同样有着更为深刻的领悟与前瞻的格局。
“对于品牌的期待，我的愿景就是能在自己的事业生涯中，能够把澳地特打造成为受行业尊重的程度。”按照贾团社先生的理解，“尊重”的理念更多的来自于对企业初衷的坚守，与企业多大规模并无关联，这一点与时下工控行业更加注重技术价值与民族品牌的观点一脉相承。在一定层面上，澳地特早已深入了解到技术研发、产品品质、极致性价比等全方位的能力构建正在成熟。
也许，在当下“大而不强”的变频器行业中，正需要像澳地特这样一个个对品牌怀有热切追求的企业，能够深深扎根于底层技术、产品、市场，乃至用户需求土壤的企业。因为只有在严酷的市场环境中经历风暴的考验，才能够最终成长为一棵茁壮的大树，或许这正是贾团社先生所说，“往上看，变频器行业还有太多太多的事情需要去做”的另一层含义所在。
三大布局，透视发展新路径
“就像华为任总所说，华为已经进入无人区，往前走难免迷茫，如果要继续往前冲则需要在另一个层面开拓全新的出路。”这也是在赋能产品集成能力方面，澳地特将会更加侧重在专用变频应用领域的能力延伸原因所在。贾团社先生透露，在开拓专用变频业务中，澳地特已经与国内知名的某企业达成合作，共同开发了一款专用型控制器，而且规划了四种不同规格以应用在不同场景。功率等级涵盖从0.75到22千瓦，尤其值得一提的是其主要驱动采用永磁同步电机，从而有效地实现电机与控制器完美结合。未来，专用变频市场应用前景更是值得期待。
第二大布局落在工业风扇领域。根据不同现场应用需求，澳地特创新地摸索出了“变频器+空调开关+接触器+电抗”全新的产品构架模式，通过采用增减模块组合实现不同需要的方式，能够至少满足32个不同的应用场景。目前，工业风扇的样品也已经成形。
第三大布局则是瞄准汽车空调变频器，澳地特选择与国内某领头羊汽车企业合作，希望引领汽车空调变频器的消费新需求。一方面是帮助解决汽车空调累积耗油量大的现实难题，另一方面则是燃油车与当下的环保政策背道而驰，因而澳地特敏锐地捕捉到汽车空调变频的潜在市场空间。经过长时间与合作伙伴的合作摸索，汽车空调变频器样机也已初具雏形。
毫无疑问，以“专用变频、工业风扇、汽车空调变频器”为主的三大业务布局将会成为澳地特提升品牌知名度的另一个出口。与此同时，在企业决策者成熟的商业逻辑与出色的底层技术研发能力的驱动下，澳地特全新的品牌发展通道必将愈加开阔愈加卓越。（文/余非）
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