施耐德电气中国区副总裁、工业事业部变频系统业务负责人

北京利德华福电气有限公司总经理夏伟中

         如今，利德华福已成为国内高压变频器的品牌代名词。我们试图探析利德华福二十年的成长故事，也试着站在更广阔的视角，更进一步了解利德华福加入世界500强施耐德电气集团后，它坚持的理念文化及创新战略，在适应中西文化差异的过程中又生发了怎样的新力量。对此，在9月6日借“创新驱动未来”为主题的2018年利德华福电气客户大会暨二十周年庆典之际，我们有幸采访到了施耐德电气中国区副总裁、工业事业部变频系统负责人及北京利德华福电气有限公司总经理夏伟中先生。

专注变频系统，助力能效管理

           二十年前，在北京清华同方大厦租住的简陋写字间里，利德华福电气开始了自主创新、艰苦奋斗的创业之路。二十年后，利德华福电气不仅在北京昌平美丽的凤凰山脚下有了属于自己的研发大楼与生产基地，而且成为了全球500强施耐德电气集团第一个以中国为核心的产品研发中心和高压变频器全球生产基地。

           从领先国内到迈进世界500强，体现了行业对利德华福产品的绝对认可。但其产品成功开发的背后，有一个更重要的力量之源——“专注、专业、创新。”

           以二十年持续深耕变频产品系统的初心，与专注高性能产品研发的决心，利德华福在自我创新的路上开创了一个又一个的高压变频器“第一”：第一台10kV高压变频器、第一台矢量控制高压变频器、第一台四象限高压变频器……

           2011年加入施耐德电气集团，利德华福的品牌声誉并未因此受到影响。 “施耐德在全球有几大研发中心，包括法国PACY研究中心，奥地利Vienna研发中心，而华福在北京是作为集团全球最大的高压变频器研发中心，无论是工厂、产能，还是研发的力量都远大于其他几个研发中心。”夏伟中先生进一步解释道，利德华福变频器品牌形成是一个长期的历史过程，是以产品品质、服务价值以及性价比等方方面面形成的口碑效应。所以，加入施耐德集团之后，利德华福保留了自己的品牌，并且专门开发了ATV系列变频器。现在，集团已经形成了“2个品牌”的战略布局。

           毋庸置疑，在过去的二十年时间里，利德华福一直专注高压变频系统的研发，也一直以另一种姿态助力集团践行“Life  is  On”品牌战略理念。

           根据CDP最新数据统计，施耐德电气集团在驱动低碳环保改革的事业中排名全球第一。利德华福作为集团高压变频领域最大的研发、生产、销售中心，到底贡献了多少力量？截止目前，利德华福正在市场运行着的一万四千多套变频器，每年约节能160亿度电，相当于43个60万机组的发电量，足以点亮世界12小时，同时减少废气和粉尘排放200亿吨，为集团在工业领域节能减排做出了巨大贡献。

           走过二十个年头，除了专注于产品品质锤炼，专注于高性能产品研发，专注于高效服务体系构建……利德华福还将以怎样的专注方式去塑造一个更加强大的利德华福品牌，去迎接新的机遇与挑战？

拥抱数字化，拓展新行业

           随着互联网与工业的深度融合，传统的制造业正在迈向智能化、数字化。与此同时，利德华福紧跟行业与市场趋势，并做出了积极有效的努力。从“变频+”理念的提出到推出“变频管家”之后，进一步升级为“变频顾问”，再到今年年初成立的首个工业数字化运营中心，以及此次客户会正式推向市场应用的的专注于变频系统业务的人工智能机器人 “小严”……凡此种种，都是利德华福在创新与变革的驱动之下为行业进步发展做出的有益探索。

           那么，在数字化的当下，利德华福会如何定位？夏伟中先生认为，数字化对利德华福来说只是一个工具，一个帮助利德华福为客户提供更多价值的工具。

           早在2013年，利德华福与全球能效管理和自动化领域的专家施耐德电气共同研发并推出“变频管家”，经过不断地完善与创新，最终华丽升级成为”变频顾问”，助力变频器全生命周期数字化服务。
    
           打造设备全生命周期管理是利德华福以用户思维，围绕客户诉求践行“以客户为中心”，构建具有行业竞争力的解决方案的出发点与落脚点。

           正如夏伟中先生所说，利德华福着眼于用户在变频器使用的全生命整个周期。全生命周期包括从研发设计、生产制造，到现场调试、参数优化；在中间的运行过程中，尽量减少停机故障；以及在设备老化故障期，如何对设备进行改造、升级，提高设备资产使用效率。

           换一个角度来说，无论是变频顾问，还是AI机器人“小严”，都是用来串联起设备整个生命周期的数字化服务工具。在设备不同的生命阶段，怎么利用搜集的数据 、信息满足客户不同需求，为客户提供预防性诊断、预防性维护等可定制化服务，这是利德华福一直在追求为客户创造更多价值的方向。

           在谈到利德华福将如何迎接市场机遇与挑战时，夏伟中先生告诉我们，未来，利德华福会继续在电力、冶金等基础很好地行业继续深耕，也会大力发展油气、岸电、市政等国家大力引导发展的行业。

以人为本，信任延伸价值

           2003年开始保持中国高压变频器市场大幅占有量，2011年加入世界500强施耐德电气集团，2014年高压变频器市场销量突破10000台，2018年成立首个工业数字化运营中心……从产品到服务，利德华福在二十年的发展历程中，这些具有历史意义的时间节点以后浪推前浪的姿势，引领着利德华福孜孜努力摘取高压变频器技术领域皇冠上的璀璨明珠。终于，在9月6日利德华福2018客户大会暨二十周年庆典现场，我们欣喜地听到利德华福获得由教育部颁发的科技进步二等奖。这一奖项，肯定了利德华福在促进科学技术进步中做出的重大贡献。

           利德华福不仅在技术研发上取得巨大成功，在市场竞争中也做到了遥遥领先。其根本原因是什么？夏伟中先生表示，从某种意义上说，这是人才、文化与制度流程选择的正确性。

           在利德华福成立初期，团队每个个体的能量都非常巨大，他们果断勇敢地做决策，日夜兼程的执行任务。在当时经济高速发展的中国，这些带着中国艰苦奋斗的精神基因帮助了利德华福抓住行业发展的历史机遇。但是，随着中国经济乃至世界经济增速放缓，在夏伟中先生看来，此时，决策的质量会比速度显得更加重要。

           施耐德电气作为一个跨国公司，在系统管理、流程制造、人才培养以及决策质量等方面为利德华福提供了借鉴作用。

           我们在参观利德华福生产制造工厂之后，最大的感受在于“不同”。2011年加入施耐德电气之后，利德华福引入了施耐德的生产管理系统，以及严谨规范、精益生产的精神，使得生产制造的流程、规范、工具、方法更为科学。利德华福工厂生产也从早期的小批量走向了规模化、流程化。往后，利德华福的产品研发成为了有计划、有管理、有规范的科学活动，以此确保每一次产品的开发都是可以成功复制到另一个产品的开发。

           除了制度与流程之外，从人才培养与文化认同的角度，如何看待人的价值？“对于一个企业来说，从未来长远看，尊重员工权利，尊重员工生活品质是企业的社会责任也是发展的方向。”夏伟中先生认为施耐德集团在员工幸福感，生活与工作平衡方面给了员工很大的认可与尊重。

           利德华福是生于中国长于中国的本土企业，带着中国人艰苦奋斗、自力更生的内生基因。而施耐德来自于法国，充分肯定人的价值与自由、平等的精神，在18世纪的法国大革命时期就已融入了法国人的精神血液中。利德华福升格到母公司施耐德，如何调试这两种中西文化差异以实现企业稳定长远发展？夏伟中先生表示，文化是一种相互适应的过程。

           以现在的中国市场来说，中国作为发展中国家，其工业上升的空间仍然非常巨大，给行业的机会很多。无论是产品、服务还是业务模式，利德华福面临的主要难题在于如何迅速满足中国工业发展上升期的需求。这涉及要不要开发新产品，怎样开发产品等一系列决策问题。处在快速变化的市场环境中，怎样找到市场痛点，如何做决策，无论对利德华福还是对行业的每一个企业来说都有一定挑战。

    
           “客观一点来说，我相信每一个跨国公司，都在争取更多地把决策拿到一线，都希望让中国、印度、欧洲、北美这样的大市场来影响他的产品线，但想到不等于能做到最好。从这一点来说，施耐德是所有跨国公司中做的最好的之一。”施耐德依托于利德华福充分了解中国市场，将其作为施耐德集团全球最大的研发、生产、销售中心，也充分信任利德华福每一位中国员工的价值，赋予了利德华福充分的自主权、决策权。反过来说，利德华福在做决策时，会更多地吸收施耐德集团历史文化基因，做高质量的决策。可以说，文化是生生不息的，这也是成就彼此价值的隐性纽带。

           现在，二十岁的利德华福，在这个被称为“弱冠而立”“桃李年华”的青春初年，以坚守创新与专注应用为发力点，已经蓄积了成为行业制高点的力量。而在传统制造业向智能化、数字化服务转型升级的拐角，利德华福更有力量的品牌价值也将一一显现。