而在DCS的主要战场,例如电力行业,国内高端市场几乎被国外知名品牌垄断,他们凭借良好的声誉和业绩地位难以撼动;在中低端市场不少国内厂商采用低价竞争策略来扩张市场份额,使市场陷入恶性循环,另一方面,市场竞争中一些企业既是运动员又充当裁判员,难以形成公平的竞争环境。在GE新华控制工程有限公司总经理鲁杰看来当前DCS发展形势依然严峻。
“因为从原来的民营企业变成合资企业,再转变为外资企业,必然涉及企业文化冲突、流程再造、组织结构重新整合这样一个过程。而在这个过程中,整个团队的关注点都由原来一致向外,变成了一致向内,从关注市场动向变成了关注公司内部调整,所以对于客户需求,市场趋势的响应就变得相对迟缓,”鲁杰认为这是很大的一个问题。此外,从2005年至2008年又适逢DCS市场变化极快的时期,因此一定程度上造成GE新华当时客户的流失及市场的减小。
如同家庭轿车一样,20年前还是控制领域奢侈品的DCS如今已经成为大众产品,在寻常工业场合广泛应用,从这个角度来看,可以挖掘的DCS市场潜力巨大。但是怎么帮助用户利用好DCS系统则成为保证行业良性发展不得不思考的问题。在不断反思过去的发展,并结合公司未来策略的基础上,GE新华认为应将公司的关注点放在技术和服务方面。“我们不希望打价格战,而是希望通过良好的技术,为客户提供的物超所值的服务来开辟崭新的市场空间。”所以,近年来GE新华除了继续开拓DCS业务,也在逐渐向仿真、优化软件、技术咨询、服务等方面进行有机地扩展。因为经过这么多年的发展,DCS基本体系结构本身所涉及的技术已非常成熟,硬件上能挖掘的潜力相对有限,只有结合用户的工艺、管理、生产实际作进一步的深度加工,DCS供应商才能为用户提供更大的价值。
可能已过而立之年的DCS如今期待的正是一场变革,仿真系统、优化软件、技术咨询和服务逐渐超越甚至取代传统DCS产品销售的模式已悄悄酝酿。每一次市场洗牌都会造就新的机会,自2005年经历了短暂沉寂的GE新华很大程度上会借此次机会强势回归,并且在完成自身转型的同时也引领DCS产业未来30年的走向。