而在德国市场，力诺采取了向产业链下游延伸的策略，改变原有代理商销售模式，自建营销体系，并提供物流、配送、安装和各种零部件服务，实现“打包销售”。据了解，安装环节的利润可达整个光伏行业利润的30-50%。“打包销售”比单纯组件销售利润高出一倍以上。

另一中国光伏巨头——英利集团，则采取了向产业链上游延伸的策略。中国英利参展人员介绍，公司已经和世界最大多晶硅供应商韩国OCI公司展开合作，进行高纯度硅棒、多晶硅片的生产加工。刚刚涉足光伏产业的山东大海集团也在展开与OCI的合作，试图占据行业上游原材料的供应优势。

启动内需补贴撬动光伏内需：“力诺今年将发展国内太阳能电站作为重点，逐步实现内销与出口比重各占50%的目标。”刚刚从欧洲市场考察归来的力诺光伏集团总经理李秉霖告诉记者，2011年力诺已经在西藏、青海等地建成80兆瓦的太阳能电站，今年的目标是200兆瓦的电站，2015年前要建成1000兆瓦的电站。

李秉霖预计，未来国内光伏发电装机容量将达到3000兆瓦，国内市场正在扩大为中国光伏产业的重要市场。与力诺不谋而合的是，省内另一家光伏巨头——东营光伏也将目光转向国内。目前正在省内建设多个大型工业用光伏发电项目。据了解，2009年7月，国家财政部推出了支持光伏产业发展的“金太阳工程”，对光伏发电的补贴高达50%。在政府补贴刺激下，中国英利也在加大国内市场的开拓力度。据中国英利山东分公司经理姚国芳介绍，英利从2010年开始重点做中、美两大市场。

对越来越多的光伏企业“出口转内销”现象，山东省政府节能办资源节约处处长、省太阳能协会副会长兼秘书长王玉刚赞成光伏企业大力开拓国内市场，建议工业企业新建的厂房达到一定标准的，要同步安装太阳能光伏产品。