在这个崇尚创新的时代，梦想往往是开启成功的第一步。多年前正是以和利时为代表的国内企业的梦想改变了当前DCS市场的竞争格局，中国厂商有了与跨国企业分庭抗礼的实力。遗憾的是，这种乐观的局面没有延续到自动化控制的另一块高地PLC市场，国内厂商一次次的冲锋最后都折戟沉沙、惨淡收场，国外品牌仍然占据市场的绝对主导权，PLC成了一块难啃的硬骨头。

而那时在国内核电站、大型火电机组、铁路和城市轨道交通等关键装备及重要工程连创佳绩的和利时，在积累了雄厚的资金，丰富的技术经验之后，“民族品牌PLC会有自己的一席之地”的梦想再一次让他将目光聚焦到了PLC市场。并于2008年成立北京和利时自动化驱动技术有限公司（以下简称“和利时驱动”）专门从事PLC的设计、开发、生产、市场推广、销售和技术服务工作，致力于用可靠的国产PLC为客户创造最大竞争力。

樊军平先生指出，如果企业只是提供产品就会失去一些主动性，因为他不能决定系统集成商选择怎样的产品。“在十几年来DCS开发和大型项目经验实施过程中，和利时已经掌握了PLC的核心技术，但是当真正踏入这个市场才发现，包括业务模式、组织架构、渠道建设在内的很多东西与以往的经验还是存在很多不同”，公司要在借鉴的基础上结合新的情况进行新的解构和尝试。

从区域来看，长三角、珠三角和环渤海湾是PLC应用的三个最大市场，同时也是和利时驱动PLC开拓的重点。“和利时多年来构建了强大的渠道网络，国内大大小小的办事处就接近百个，PLC推广过程中我们可以共享这个平台。此外，和利时系统集成商的身份也有助于将PLC产品带向终端客户，这些优势都是同类企业所不具备的。”随着对行业的了解越来越深，和利时总结出这样的经验：一味去模仿别人，肯定是行不通的，跟着别人走也只是权益之计，只有打造出一套真正适合自己的模式才最重要。“在PLC市场，我们现在一边观察他人，一边思考自己的道路，当然中间弯路也走过不少，但是现在看来都是值得借鉴的经验。”

目前和利时驱动旗下主打产品LK系列大型PLC已在电力、化工、冶金、能源、交通、水处理、供热、天然气、水利水电、煤炭、纺织、食品、造纸、印刷、制药、智能楼宇、空调制冷等行业成功应用了数千套；LM系列小型PLC也在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿用设备、机床、环保设备、中央空调、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域积累了上千个成功案例。

在大型项目中，凭借很强的品牌认知度，和利时PLC产品更容易得到客户的认可。在OEM设备制造领域，面向中高端的市场定位让和利时可以避开低端的价格倾轧，“我们选择的都是具备一定实力的集成商或设备商，他们更看重产品的功能和服务，这样的合作能让双方都得到提升。”

“耐住寂寞，抵住诱惑”，和利时的信念在当前社会能真正坚持下来并不容易。随着市场的大起大落，看到行业的爆发式的崛起，又有几家企业可以淡定。在和利时成长的过程中也经历过类似的浮躁，“看到其他厂商都随着风电产业迅速扩张，我们却拿不到订单，谁能不着急。”而实际情况是，和利时多年前就已投入到了风电、生物质发电、余热发电等新能源产业，并且凭借可靠的产品、优异的性能取得了不错的成绩，只是风电迅猛的发展已经对“好的业绩”一次次重新定义。樊军平先生指出，和利时一个最大的优点是能够及时发现问题所在，快速调整思路，重新用平和的心态审视市场。

实很多的机会和问题也只有静下心来，换个角度去看才会发现。想当初，风机厂商几乎是拿着钱找上门来要产品，供应商只要提供通用的产品就可以挣钱，所以大家没有时间去认真思考这个行业到底需要什么。

樊军平先生表示，增长率低对企业是有好处的。“要想走的更长远，就要多关注企业自身的发展，只有我们本质的核心竞争力提高了，才会抓住以后更多的机会。”而发起新一轮的冲锋，和利时准备好了！