在大陆,罗升企业是「销售台湾精品」的通路商,继新加坡、香港分公司后,罗升今年再成立苏州罗彦贸易。在台湾,罗升以One Stop Shopping策略销售国际顶级自动化系统/零组件。今年更以提案式销售,将旗下代理的台达FA全系列、利茗减速机的台制传动组件,卖到营收比提高六成的佳绩。
罗升表示,该企业在两岸发展上定位不同,但仍能持续逆势正成长,证明因地制宜的定调策略是对的。对未来景气,罗升董事长林志诚表示,市场倾向对中国经济依存度加剧,对其本业——FA零组件通路商而言,应是短空长多,因此长远来看,市况仍可期。
林志诚指出,大陆进入第十二个五年计划,十二五的精神是帮助大陆快速均富,这意味:人工会续涨、人口红利不再,显然自动化程度将越来越深化。其次,台湾电子业龙头厂近月公开要投资机器人王国计划,也印证自动化愈深化的趋势。第三,强势日元,将使得台制品牌更有机会;罗升的营运策略—销售台湾精品,因此更快上手。
大陆布局上,苏州罗彦贸易公司总经理刘年进表示,罗彦贸易会特别聚焦电子相关设备产业,并且台湾应用技术将予全力奥援,以对应当地市场的改变。
罗升今年欣见应用上多所突破,特别在射出机节能、冷冻空调(节能减碳HVAC)领域有显著成绩,并预期这些半系统/准系统构件的市场性,未来较2011年更稳健。
四维企业内部创业起家的罗升公司,专注本业且审慎保守,为凸显通路商的高附加价值与基本面实力,罗升这两年刻意在通路服务商注墨加强,陆续导入ERP、CRM,以及利用新的技术—如ICT、网络化等现代企业策略,让成本效益更高。