培训时间：2011年12月23日全天
培训地点：深圳市科技园科苑南路中地数码大楼A201~206
培训目的
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，最初指采用其它公司生产的原件组装产品，以自有品牌销售产品的公司。在自动化行业的OEM，是指设备制造商，即针对如塑料、纺织、印刷、玻璃等各行各业提供生产设备的制造商，是自动化行业的重要的市场客户群体。
OEM产品同质化、价格透明化、竞争日益激烈化，如何通过销售来实现价值？是目前工业自动化生产厂商头疼的问题。缺乏对OEM市场宏观的了解，缺乏系统化的OEM销售步骤分析，已经成为了很多公司找不到合适的OEM销售的巨大瓶颈。
中自传媒联合自动化行业领先企业的资深OEM销售顾问和专家为厂商奉献一场“圣诞大餐”，欢迎销售自动化生产厂家高层管理人员和销售精英们莅临参与。
OEM培训对象
新进入或者正在从事OEM销售岗位的销售精英
OEM师资力量
资深OEM销售和管理者，行业内超过10年以上，了解各种类型的企业和厂家的发展历程的专业讲师；
OEM培训基础课内容重点(部分)：
一、OEM市场知识
OEM的自动化市场定义
OEM的自动化市场整体分析
OEM营销模式分析
二、销售技巧培训
OEM的电话拜访技巧
OEM的上门拜访方法
如何向OEM客户展示测试样品、技术交流
掌握OEM客户的决策程序
制定OEM销售计划
OEM客户赠品
OEM商务活动
邀请OEM客户到公司的参观考察
OEM商务谈判、签约
……
报名热线：0755-82904380 罗小姐
报名邮箱：sina.luo@ca168.com
备注：名额有限，每个企业仅限一人参加。
