经过今年来的几次采访和沟通，这种变化逐渐清晰：那就是既“高”又“低”。“高”是指定位高端，全球能效管理专家并不是谁都敢叫的，机器自动化平台也不是说建就能建的；“低”则是指其行事低调，一般展会上很难再觅施耐德电气的身影，排场的活动也屈指可数。但高端并不是阳春白雪曲高和寡，施耐德电气用一系列落地的产品、方案以及实践支撑着其前瞻的理念；而低调也并非偃旗息鼓无所作为，一系列大手笔的并购、本土化大力推进以及工业自动化卡车巡展等都让业界为之震撼！
12月6日，第十五届中国国际工业博览会在上海隆重举办，国际自动化巨头悉数登台，在这个全球最大的自动化市场展开竞争。和往年一样，施耐德电气并没有参展，但是因其2013工业自动化卡车巡展亮相工博会展馆的缘故，施耐德电气借机召开了一个简约的媒体见面会。没有冗长的讲解，记者们开门见山，直接发问，问题涉及方方面面，但施耐德电气工业事业部的三位大佬却一一认真解答，许多疑惑就此打消。
三位大佬分别是：
施耐德电气工业事业部终端用户业务市场部总监陆伯德（Charly Lupart）；
施耐德电气工业事业部机器解决方案亚洲区副总裁商乐阳（Rav Lawana）；
施耐德电气工业事业部变频器业务市场部总监胡晓
随着能源价格持续上涨，资源变得越来越稀缺，同时气候变化对人类生存造成显着影响。发展智能电网和可再生技术成为未来主要趋势，而作为中国的能耗大户，工厂、企业以及机器制造、流程用户，生产过程中除了要注重效率的提高，对于能源利用率的管理和提升也将成为重中之重。施耐德电气积极调整战略，定位于全球能效管理专家，全力打造能效管理平台，成为真正的解决方案提供商。
“虽然工业领域的能耗占比最大，但是施耐德电气的能效管理平台包含更广，它覆盖的不仅有工业领域，还包括了IT、住宅、楼宇以及基础建设等领域。施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。” 陆伯德说，他还顺势介绍了施耐德电气推出的EcoStruxureTM能效管理平台：“EcoStruxureTM能效管理平台融合了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防五大领域的独特技术和专业经验，使客户获得更简单、更透明、更节省的能源管理系统，从而实现更佳的运营绩效。”
施耐德电气推出的EcoStruxureTM能效管理平台保证了五个业务领域（能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场）专业经验的兼容、协同与使用，增强客户经验，节省高达30％的资本支出和运营成本。基于开放透明先进的以太网通讯技术Ethernet/IP，帮助客户从容应对能源挑战。作为EcoStruxureTM能效管理平台的重要组成部分，其PlantStruxureTM协同自动化控制系统是一套开放、协同的解决方案，解决了过程自动化和能源管理与企业系统连接的挑战，助力企业实现可持续、高效和环境友好的工业领域主动式能效管理。
为了大力推广能效管理平台，施耐德电气近年来也举办了一系列活动。比如：在“创见能效中国·2013大型巡展”上，施耐德电气不仅分享了其对于能源效率转型和能效经济未来发展趋势的洞察，而且全面展示了针对电力、能源与基础设施、工业、数据中心与网络、楼宇和住宅等行业的能效转型的创新解决方案和最佳实践以及智慧城市整体解决方案。
“五年前，施耐德电气是一个一流的产品供应商；在今天，我们是一个主流的解决方案供应商；五年之后，我们能够成为一个最佳的合作伙伴。”商乐阳在谈到施耐德电气的未来发展时如是说。
机器自动化平台，成就OEM客户的未来！
近年来，随着市场竞争的日趋激烈和能源成本的逐步上扬，广大OEM（原始设备制造商）和最终用户在自动化应用、能效管理等方面的要求正在逐步提升，尤其是针对各个行业在转型升级中的不同特点，其需求指向更呈现出多元化的趋势。而且，在席卷全球的第三次工业革命浪潮以及“工业4.0”概念的冲击下，大数据时代正在到来，它不仅为我们带来发展机遇，更将深刻的改变我们的思考和生活方式。如何使机器更加互联，怎样保证人身、机器以及数据安全，对于OEM领域情有独钟的施耐德电气再一次成为典范。
在工业领域，施耐德电气已经率先为OEM客户带来MachineStruxureTM平台，最先进、最具创新的自动化产品系列，市场领先的软件组件，涵盖从机器设计到安装的全生命周期服务。商乐阳认为，在面向第三次工业革命的进程中，未来机器会遵循四个原则：一是OEM机器和设备更节能；二是OEM机器和设备自动化程度更高；三是OEM机器和设备更加互联；四是OEM机器和设备更安全。
“无论是大数据时代或者工业4.0，其实都是基于数据的。未来将有更多的用户设备实现互联或者机器与ERP/MES系统连接。作为行业标准，未来所有机器都能具备与以太网或互联网连接的功能，允许经过网络实现测量、管理和直接控制。通过智能手机或平板电脑连接、控制和监控机器的工作状态不是未来的美好憧憬，现在施耐德电气已经为OEM客户提供这种技术，而不久该技术也有望会成为业界的主流。”商乐阳非常肯定地表示。
“近期施耐德电气发布的全新的PLC--ePAC，之所以叫ePAC，就在于我们的宣传理念是‘E网到底’。它是一个基于全以太网架构的全新PLC。这在业界是首家，而且是领先的。”陆伯德补充道。
而对于备受关注的工业安全问题，商乐阳认为，安全将成为未来机器设计与创新的关键驱动力。如今，不仅最终用户和企业所有者的安全意识不断提升，将人身安全和工作环境安全纳入生产的重要层面，而在食品饮料等领域，消费者对于产品本身安全性的关注也促使生产商加强对生产流程的管理，例如确保产品生产过程的可追溯性，进入生产过程和机器人员的权限管理等。而且，针对市场释放的信号，施耐德电气在产品和系统架构中持续引入创新的功能和结构以响应用户的新需求。MachineStruxureTM机器自动化 控制平台中经过测试、验证和归档化（TVDA）的安全解决方案，为人身安全、设备安全、产品安全的多元诉求提供可靠选择。施耐德电气的安全解决方案主要包括三种形式：首先是访问控制和保护，包括保护继电器、传感器、光幕、指纹读取器和记录仪。其次是集成安全，从最简单的安全停止功能到高级安全功能，例如直接安装在运动和变频驱动内的满足SIL1- 3的智能模块。第三是全面的安全管理解决方案，完整的安全产品系列，从E-Stop到PLC模块，可以允许OEM客户对整个机器进行完整、可兼容的安全链路的设计。
在中国，为中国，“睿易”系列为中国客户插上双翼
施耐德电气长期关注中国本土客户的需求，并由此更为积极主动地顺应市场变化。在中国经济从出口导向型的增长模式向深度开拓本土市场内需潜力的转变过程中，市场对于高水平的生产、服务以及技术创新的需求渐涨，这也对传统的OEM产业应对平衡成本控制与提升生产实力的挑战提出了更高的要求。作为最大的发展中国家，中国工业新兴市场需求巨大，OEM客户将合适的产品性能和有竞争力的价格作为其控制成本投入、保持稳固利润增长的重要考量指标。针对这一需求，施耐德电气多年来在工业自动化产品、服务以及解决方案方面不断创新，以突出的性价比优势从大型项目不断向中、小型项目渗透，由此加速切入新兴市场，深入挖掘本土OEM的价值需求。
陆伯德表示，施耐德电气一贯非常重视中国市场和客户，并将对中国OEM新兴市场产品投入更多的研发精力，调整产品和解决方案战略--从中国制造到中国研发--实现从满足需求到引领需求的转变。陆伯德认为，“睿易”系列产品的面世，即是施耐德电气对中国等新兴市场持续承诺的最佳写照，预示着施耐德电气将全面迎合该市场需求，在日益激烈的市场竞争中占得先机。
“睿易”系列包含可编程控制器、变频器、运动控制、人机界面等产品，应用了施耐德电气优秀的研发成果，是远高于市场同期水平的一部强有力的增长引擎。其中M218/208 PLC可编程控制器的研发、生产、采购、项目管理、物流、质量与技术支持等完整的价值链均在中国本土完成，从而更好适应了中国市场的本土化需求。该可编程控制器具有化繁为简的特点，例如其内置的运行/停止开关，帮助客户无需软件和专用工具即可切换CPU状态。“睿易”系列产品一经推出，就凭借“性能卓越、可靠安全、简单应用、高性价比”的核心价值在工业OEM领域被广泛看好，并在暖通空调、电梯、包装、建机、机床、起重等行业得到普遍认可。
商乐阳也认为，“睿易”系列产品的焕然面世是施耐德电气深耕中国工业新兴市场、并针对这一市场特点持续投入、创新的有力信号。深厚的自动化行业经验以及适时的研发投入，赋予了“睿易”最贴合客户需求的产品属性。未来，施耐德电气将不遗余力为中国OEM新兴市场客户带来更多因地制宜的产品和解决方案，助力OEM客户全面提升价值。
从高端到新经济体，从低压到中高压，变频器市场也成为施耐德电气主战场
在中国的自动化市场上，变频器是一个最重要的主流分支。过去较长的时间里，由于施耐德电气在低压电器及工业控制方面的光芒过于夺目，掩盖了其在变频器领域的上乘表现，直到这个巨擘并购中国国产高压变频器的龙头--利德华福，业界这才感觉到，施耐德电气在变频器领域亦深耕许久且硕果累累。
然而，中国变频器市场的竞争可以用惨烈来形容。前些年，主要是国产品牌在低端市场的厮杀，但近几年，一些优秀的国产品牌突出重围，在积累了丰富的技术和市场资源后向较高端市场挺进。随着中国市场对变频器的要求越来越高、竞争日趋活跃，施耐德电气也将目标瞄准以中国为代表的新经济体市场，寻求更广阔的发展机会。
胡晓表示，国外品牌想在新经济体市场获得更大份额，不可避免在这里与国产品牌展开激烈竞争。“施耐德电气的决心是要成为这个市场上的领导者，那就是无论在任何领域，都要成为No.1，所以我们就必须直面这个事实，特别是在中国这样一个世界性变频器的主战场”，胡晓说，“面对这种情况，施耐德电气在过去几年中做出了很多举措。比如，三年前就发布了在中国第一款面向新经济体市场的变频器产品——ATV303；去年，施耐德电气发布了另外一款产品——ATV61F。这两款产品在中国市场上表现非常不错，上市以后的销量包括持续的走势都是上升的。这两款产品也表明了我们的决心，相信这条路施耐德电气会继续走下去的，而且不仅仅是变频器，还包括PLC以及其他的产品，这是施耐德电气的整体战略。
关于并购利德华福之后的整合问题，这是很多媒体都关心的。胡晓说，施耐德电气在2011年10月份并购了利德华福后，各项工作进展顺利。首先，施耐德电气在收购的时候提出的战略就是双品牌路径，也就是说不仅要保留利德华福这个国产中压变频器的第一块金字招牌，而且还要让它壮大。其次，结合施耐德电气自有的一些变频器的技术，跟现有的利德华福的品牌技术，在北京成立了全球的施耐德电气中压变频器研发中心。此外，施耐德电气对利德华福在后台方面进行了一些整合：比如将全球很完善的六西格玛标准以及工厂标准移植到利德华福的生产工厂，这样能够让工厂生产出来的每一台产品都经过严格的质量管控体系；但是，施耐德电气对于利德华福的销售体系并没有进行大的调整，因为过去的十多年证明利德华福的销售队伍是强大的。
胡晓表示，今天利德华福已不是一个面向中国的工厂，而是一个面向全世界的工厂，虽然利德华福已在中国市场占有率达到30%~40%，但是全球另外的市场也是非常大的。施耐德电气在中国有了这么大的中压变频器生产基地，可以大大满足全球其他国家客户的需求。
“最近利德华福发布了一个新的产品，叫做华福变频管家，也就是基于远程的云技术，对于整个变频器在用户现场，可以基于云计算平台对其进行远程的管理和监控。可以保证用户质量无忧、运营无忧和服务无忧”。胡晓强调说，“这个产品没有在施耐德电气发布，而是在利德华福发布，也再次强调了施耐德电气对于利德华福这个品牌推进的决心和信心。”
据了解，施耐德电气几年前还在世界500强之外“游荡”，但经过近几年在中国等新经济体市场的高速发展，俨然跻身于世界500强企业的豪门俱乐部，可以说是中国市场成就了施耐德电气。当然，施耐德电气也通过一系列很接地气的策略将中国市场经营的风生水起，并对于这个全球最大的自动化市场寄予厚望，我们期待共赢的明天！