编者按：近期国内工控机、工业计算机代表企业华北工控，连续举行了多场发布、推介会，宣传其基于ARM平台研发的系列产品。作为一家着名的工控机、工业计算机、特种计算机研发生产企业，华北工控多年来一直致力于计算机在专业领域和行业应用领域的推广与发展，而众所周知多年来ARM平台多应用于通迅及消费电子产品，在众多IT企业纷纷向数字化3C领域进军，把数字化3C融合技术产品作为发展突破口的今天，华北工控做出的这一系列动作是否预示着：华北工控即将涉足数字3C？如果猜测为真，一家擅长工业级产品研发生产的计算机公司，在数字3C市场开疆拓土，是所向披靡，还是水土不服？这样的一条鲶鱼进入数字3C市场，将会产生什么样的效应？带着一系列的疑问，本网记者专访了华北工控常务副总经理万铁军先生……
人物介绍：
万铁军，高级工程师，毕业于清华大学精密仪器系，华北工控的创始人之一;历任华北工控总工程师、研发总经理、副总经理等职，目前任华北工控常务副总经理，代行总经理职务。曾参与并主持研发出华北工控第一片工业CPU卡（工业主板），同时见证了华北工控从一家代理贸易商成功转型为：集工控机、嵌入式计算机、特种计算机、行业专用计算机研发、生产、服务于一体的集团公司。
华北工控常务副总经理 万铁军先生
记：万总您好？我发现华北工控近期发布了多款基于ARM平台的主板和整机系统，您能不能介绍一下，这一系列的产品推出，基于什么样的考虑和市场部局？
万：创业大师拉里·C·法雷尔曾经说过：“成功的创业者坚持以产品为核心，确保顾客喜欢他的产品。”华北工控从创业伊始就坚持“走客户为导向”的思路与方针，不管是产品的研发、生产，还是售前、售后服务都坚持以客户为中心。谈到ARM大家首先想到的是“性价比”，我想正常人都喜欢高性价比的产品，还有一点就是：华北工控的客户以系统集成商与设备制造商为主，不管是工控机、还是工业主板都是嵌入到客户的产品当中的，是一种“原材料”产品，所以多年以来华北工控一直致力于高性价比的产品开发，以降低成本，返惠于客户，增强自身和客户的市场竞争力，力达双赢。所以我们开发ARM产品，是一件理所当然的事情，是市场需求使然。
另外，众所周知计算机软件带动计算机普及的同时，推动了硬件的发展。在全球IT市场，开放的安卓系统正在以摧枯拉朽之势疯狂的增长，基于安卓平台的特色产品也如雨后春笋般的涌现。做为以“开放分享”做为价值核心的华北工控，强烈认同并看好安卓的发展与前景，早在几年前就开始布局我们相应的事业部门，今天大家看到的是我们推出了ARM产品，其实我们之前针对这一部局进行了广泛的论证，以及人员、资源方面的准备，目前我们不仅仅是可以提供ARM的硬件产品，还有一个完备的服务团队，可以在安卓系统及应用方面提供周到的服务，并且提供OEM、ODM等客制化服务。
华北工控研发的基于ARM平台的低工耗工控机BIS-6626与6332B
记：ARM产品目前确实非常的普及，也有多家厂商推出了相关的产品，我看到我们的某些产品无论是外观还是性能方面和一些厂商，如清华同方的数字3C产品非常相像，因此，大家猜测华北工控推出的ARM产品是否准备涉足数字3C市场。
万：回答这个问题，有必要聊一下华北工控、甚至是工控机的前世今生。大家一说到“工控机”就会想到“傻、大、粗、重”的基本形象和“脏、乱、差”的工厂应用环境。其实工控机原理上跟家用计算机和商用计算机没有什么区别，但因为应用环境的不同，在性能和功能扩展、稳定性等方面有一些特殊需求，工控机针对这些特殊需求进行了必要的特殊设计，所以说工控机是一种基于特殊应用的计算机。传统意义上的工控机多通过“扩展卡”来进行扩展，也就是我们说的可上架工控机，多采用PICMG架构，通过ISA、PCI、PCI－E等总线进行功能扩展。但是随着总线技术和以太网的发展，以及计算机在各行业领域的普及，工控机的生态也发生了重要的变化，开始由以上三种总线扩展向多元扩展改变，比如多USB、多串口、多网口、多显示等。所以，华北工控的产品线也从单一的传统工控机向金融终端计算机（多种类扩展）、网络计算机（多USB口）、终端计算机（多显示）以及适用于车载、铁路、轨道交通的加固类计算机等多达一百多个行业专用的计算机。
华北工控的RICH－300可上架工控机
因此，你说我们是否要涉足数字3C，其实我们早在以前就有过产品应用于数字3C的案例，工控机早就跟着市场成长为一个“小批量、多样化、应用广”的跨界产品。不可能局限于哪个特定的行业，这也就使得我们提出了“行业专用计算机”的概念。因为随着计算机软硬件、互联网、以及移动互联网、物联网、云计算的迅猛发展，可以预见未来各行各业都将实现基于以上技术的信息化、自动化融合与转变。过这个过程中，对计算机软硬件都将提出新的需求，需要有企业针对这些行业需求进行量身订制，打造最为适合行业应用的计算机产品，成为“行业专用计算机领域的领导者”恰恰是华北工控人的理想和愿景。今天华北工控推出ARM产品也是因为市场有了“基于ARM平台、接口丰富、高能低耗、无风扇零躁音，支持1080P高清，多显”这样的产品需求，至于我们是否是用到数字3C还是其它行业，完全看市场需求。
大家对于华北涉足数字3C的猜测，是基于我们的产品在外形和某些技术指标上类似于某些家用或商用计算机产品，还是对于华北工控和工控机产品、行业的不了解。前面我们说到工控机是面向行业应用的，他们除了在性能、扩展方面存在特殊的需求之外，更多的需求在稳定性和环境的适应性方面。家用计算机和商用计算机的应用环境是家庭或办公场所，所以是一种相对稳定和正常的应用环境，而工控机是应用于各种复杂多变的环境中的，比如：车载计算机的震动、化工企业的腐蚀、矿用计算机的粉尘，以及各种潮温、高低电涌、密闭高温等恶劣环境。就要求工控机的设计和开发选用更好的电子元器件、更合理的PCB部局、更精良的工业设计和电磁兼用设计、更为多样复杂的结构材料等。最重要的是拥有一支技术精湛、经验丰富、响应迅速的技术团队。因此仅从外观和某些技术指标上与一些家用数字3C产品进行对比，没有什么意义。而且，也有一个发烧友在网络看到我们的产品想买来家用，我们也建议他考虑其它的产品，一来本身我们的成本较高，自然价格较为昂贵，二来有些“高射炮打蚊子”，真正核心的技术得到真正的应用，也是一种浪费。
记：也就是华北公司没有涉足数字3C的计划？
万：华北工控这么多年来，一直坚持“服务、专业、国际化”三个战略目标，坚持“用专业技术服务智能社会”，立足“工控机、特种计算机、行业专用计算机”领域，打造专业的服务团队、用专业的技术、提供专业的计算机产品、服务专业的客户，专注做好行业专用的工控机产品。
记：您刚才除专业之外还提到了“服务”和“国际化”两个词，能不能做一个简短的介绍？
万：“服务”是华北公司的核心竞争力之一，公司业务早在多年前就由向客户提供标准品到提供ODM的客制化服务，并且新近提出了“服务创新计划”，旨在向客户提供更为专业、完善的体验。公司也从“电子制造企业”转型为“技术服务型企业”，为广大的行业客户提供专业的计算机应用技术服务和产品服务。
而“国际化”是公司创业伊始就树立的远大目标，放弃狭隘的民族主义，以推进计算机技术和行业发展为己任，用计算机应用技术服务人类生活为宗旨，促进人类生活、生产的自动化、信息化。
记：谢谢万总的精彩分享，通过今天的专访让我们了解到身边有这么一家有社会责任感与立足专业发展的企业，愿华北工控越来越好。
万：谢谢。
注：华北工控多年来致力于计算机技术的应用与推广，是国内知名的工控机（IPC，工业计算机）、特种计算机生产商。2000年后提出基于“行业专用”的“行业专用计算机”理念，针对计算机在各行业的应用特点，量身研发适合行业应用的计算机解决方案，为传统行业的自动化、信息化发展做出了卓越的贡献。曾率先针对：工业自动化、语音通讯、网络安全、智能交通、视频监控、医疗保健、军工/航天、自助终端、3C应用、轨道交通、矿业安全、电力自动化、数字标牌等行业推出行业解决方案与行业专用计算机、工业计算机产品。更多详情请参见：www.norco.cn