专利“攻坚战”

　　在德国Osterfeld的一处风电场，一个起重能力高达1600吨的起重机正在忙绿着，这个有着宽阔的臂膀的庞然大物将360多吨的涡轮机吊到140多米的高度。此刻，正在安装的就是Enercon推出的E-126风机——塔身高达135米，风轮直径为126米，总高可达198米。据统计，风机塔基重为2500吨，塔身重2800吨，机房128吨，发电机220吨，转子为364吨，总重约6000吨。

　　风机的底部被一层层的涂上渐进的绿色，显然，沃本想让自己的风机与众不同。沃本对风机的各个细节似乎达到一种“偏执”状态。而正是这种“偏执”让Enercon成为全球风电界专利申请数量上的“霸主”，从叶片构造、桨距控制、保护装置、并网控制甚至到安装运输等各个环节都拥有大量专利。据统计，它拥有全世界风能行业中近40%的专利技术，从2001年到2005年间，每年的专利申请量都保持在50件以上。即使是在Enercon尚未进入的中国大陆市场，也申请了127项专利。

　　值得一提的是，几乎所有专利的主发明人和申请人都是沃本本人。而不进军中国市场并且无进入计划源自他对中国公司的不信任，以及对知识产权保护的在意。因而，对于沃本来说，允许中国企业到自家公司参观是一个非常艰难的决定。

　　而在以往，对于知识产权保护的极致状态，也让Enercon多次陷入纠纷之中，甚至退出了一些曾经进驻的美国和印度市场。2005年8月19日，维斯塔斯公司就被告侵犯了Enercon公司董事长沃本的专利权，该专利关于风机叶片的防雷保护技术。随后沃本宣称维斯塔斯公司侵犯了他的多项专利，主要是电力并网技术方面，还有频率控制技术、电压控制技术、转子相位角控制技术等。专利侵权纠纷案分别在德国、英国、苏格兰、荷兰、加拿大、爱尔兰开展。2005年，Enercon发起了对世界风电巨头维斯塔斯的专利权诉讼，这场专利权之争长达3年之久。

　　早在1994年，Enercon就开始进入南亚市场，在印度他们寻找当地的纺织企业家Mehra合作成立Enercon印度分公司，并持有56%的股份。其间，对于公司是否上市，沃本和Mehra发生分歧。而后，Mehra起诉Enercon望其公布专利，印度知识产权上诉委员会以“缺乏原创性”为由，判定Enercon拥有的12项专利无效。

　　在印度的经历，让Enercon公司上下一致认为进军印度市场是个极大的错误。“我们在很大程度上被对方欺骗，并且掠夺我们的知识产权。”Enercon总经理Hans-Dieter Kettwig对记者表示。

　　在新兴市场的受挫，让沃本更加笃定了主攻欧洲市场的市场战略。

　　全球化战略？

　　截至目前，Enercon在全球30个国家安装了风能机组，并且成为欧洲风能市场领跑者，这主要由于其撑控德国蓬勃发展的陆上风能市场的优势，及法国和意大利等南部欧洲市场的强劲需求。

　　从Enercon的市场布局不难看出，其主阵地仍然是欧洲国家，德国、丹麦、西班牙、法国、英国、希腊、爱尔兰、意大利、荷兰、葡萄牙、瑞典等。特别是在本土市场，更是所向无敌。

　　因而，称沃本为Enercon定下的市场战略是欧洲战略更为贴切。据德国风能协会的统计，2011年，Enercon在德国市场继续保持霸主地位，新增装机占到德国新增装机的59.5%，远远领先于维斯塔斯(21%)、瑞能(9.7%)以及恩德(3.9%)。

　　在风光秀美的台湾澎湖地区，矗立着一排一排来自Enercon的风机。虽然坚持不进入中国大陆市场，但其与台湾的渊源颇深。台电从2001年开始采用Enercon风机，后陆续引进，在台电投资的风电场中，时常可以看到底部涂绿的风机不停地转动着。据统计，在台湾风电市场中，Enercon的市场份额达到59%。

　　虽然在欧洲市场占据主导，值得注意的是，在德国风能协会对于海上装机的统计中，Enercon并不位列其中。

　　这和坚定的陆上战略不无关系。在Enercon公司官方网站上，其销售的主要10种机型，无一可以作为海上风机使用。在德国同行看来，Enercon如此行事主要有两方面的原因：一是由于这家公司完全由沃本掌控，他是主要决策者；二是企业主要深耕于德国市场，德国的陆上风电市场增长较为稳定。

　　“没有任何一种可再生能源能够和陆上风电竞争。德国市场还有很大潜力，特别是在中部和南部地区。”Hans-Dieter Kettwig对媒体表示。

　　在西蒙看来，Enercon规模或许不大，但是低调和踏实的发展路径让其成为伟大的公司。