和利时集团公司作为国内自动化领域的领袖企业，在参加某次工业博览会上，公司总裁王常力先生接受媒体采访，就LK大型PLC产品的研发、技术情况及和利时公司发展PLC业务情况回答了记者提问。
问：从战略上说LK大型PLC是对DCS的补充还是对小型PLC的补充？
答：从战略上说，和利时公司推出LK大型PLC不完全是补充，它是一个全新的领域。因为许多DCS在大系统中是不能使用的，如在轧钢等大型的生产线，它使用起来并不是很方便。其实，和利时公司推出这款PLC主要是商业模式的改变，从战略上来说，它是和利时公司重新定位的过程。长久以来，做DCS的公司都是自己生产产品，自己来应用，把自己的DCS给别人去应用可能会存在许多不方便，它不完全是一个产品化的东西，只有把应用、工程和产品结合起来是一个好东西。单独把DCS拿出来去推广应用不是太方便，像艾默生等一些国外DCS公司，它们也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一样，它完全是另外一种商业模式，PLC这个产业公司基本上不做工程，它推出这个产品来是给系统集成商用的。和利时公司现在想做国际化的发展，走国际化的道路就必须从商业模式上改变，把自己定位为一个产品的供应商而不再是一个系统工程公司。从战略上讲，和利时公司在未来的3-5年内，将会在商业模式上会有一个大的创新和进步。
问：是否意味着和利时公司要发展一批自己的系统集成商？
答：是的。首先系统集成商有一定的专业背景，但它没有产品，拿到工程以后它来总体设计，系统集成商们会选择性价比高的产品。而和利时公司的产品在性能和质量上绝不输给外国产品，同时在价格上会有一段的优惠时间。并且我们的服务很周到，会根据集成商的要求来改进产品。因此，系统集成商不但从和利时得到一个好产品，更得到一个好的服务。所以和利时公司在这方面有充足的信心，会去占领这些集成商，我相信我们会成功。
问：王总，和利时此次推出的大型PLC优先会考虑应用在哪些领域？
答：优先考虑如在电厂的离散应用、水处理及大型的水处理，如水电站、冶金过程、水泥等领域。
问：和利时的大型PLC将来会不会为专业客户定制？
答：会的。我们既有通用产品又会根据特殊客户的特殊要求来开发定制他们需要的产品。
问：本次和利时参展的主题是“自主创新 产业报国”，在自主创新问题上您是怎么看的呢？
答：我跟很多人谈过，现在我们国家把自主创新提得很高，从总书记到总理到各个部长，都在提自主创新。但是我觉得自主创新确实是很痛苦的，不是那么容易的。我们十几年的积累经验是，首先，创新是为产业发展服务的，创新不是为了技术创新。要想支持自主创新，最根本的是需要有一个好的体制。创新需要高投入，风险也很大，如果取得的成果是后人来享受，而我们得到的只是成本和风险，我们是不会去做的。和利时公司从创立那天起，就想做一家长期的公司，在这种情况下我才能大大的投入，因此我们每年投入的量是非常大的。其次，创新要耐得住寂寞。和利时公司五年以来在外界没有声音，我们五年不飞五年不鸣，但我们真的要飞真的要鸣的时候，后劲就起来了。因为诱惑太多了，创新是需要积累的，和利时开发这款大型的PLC用了16个月，我相信许多公司是很难做到的，但是我们这16个月相当于收获16个月，因为这16个月之前我们作了非常多的积累，如低功耗的CPU研究、高速总线的研究、工业以太网的研究、信号处理的研究等，这些东西都是经过现场实践的积累，我们把这些技术综合起来，所以用了16个月。再一个就是创新要有一个长远的目标。创新的投入要沿着一个方向才能有成效，和利时公司这些年始终围绕自动化，并逐步往高端走，我们在技术上一定要向国际上最高产品看齐。国内企业在下一轮的国际化竞争中，只有在质量和性能上超越国外的尖端产品，才会有希望，如果只是仅仅达到国际水平是没有希望的。因为别人已经有品牌，已经占有市场份额，想要达到跟别人一样的效果，就只有超越。
问：您刚刚提到自主创新需要有一个好的体制，您认为和利时好的体制是什么？
答：首先，和利时公司的员工是企业的主人，大家都想把和利时做成一家能够长期发展的公司。其次，和利时公司有个很好的文化，就是很务实，我们公司很少张扬，做事很低调。下一步和利时将继续“抵住诱惑、耐住寂寞、稳中求进”，在稳定的基础上发展。我一般考虑问题都是以五年十年为时间轴，做企业就是做积分，我希望和利时公司每一年相比去年都有所进步，在能力、质量、效益都有全面的提升。
问：和利时将来的规划是什么样子？
答：我们将来会有一块业务是走高端，像安全产品、信号系统，这块是显示和利时公司能力的，因为能做这样产品的公司在全世界没有几家。第二块是DCS应用要升级，把和利时的DCS应用带上一个新的平台。再一个就是将PLC真正的产业化。
问：在PLC市场上和利时还是面对许多困难的，您是怎么样做才能把这块做好？
答：首先确保产品的质量，不能有一丝一毫的侥幸。我们最近提出一个新的质量方针——一次到位，我在全公司范围内推行——我们只有一次机会，像在PLC方面，如果我们失败了，我们就再也爬不起来了。所以，我们开始的时候会非常谨慎，如小型PLC推出已经一年多了，都一直在控制它的销售量，现在已经有几百个业绩，我们就很有自信了，我们也培养了大量的客户，明年开始将会放大它的投入量。在大型PLC上也是一样的，刚开始的时候先取得典型的业绩。虽然我们的PLC是给产品集成商用的，但首先我们自己要先使用，一旦我们完全把握了这个产品之后才会大量的投放市场。在这方面，我认为中国的改革开放是进一步深入的，中国的系统集成公司也会越来越实际，他们需要的是价廉物美的产品。我相信和利时公司的响应速度是最快的。
问：做产品渠道和做方案渠道是不一样的，能不能谈谈和利时PLC的营销体系？
答：做DCS的时候，我们全国有几百个销售人员，是以根据地的方式在当地寻找最终客户。那么PLC的销售方面，我们的定位比较清楚，在销售渠道和促销方面，我们PLC享有特殊的待遇，用特殊的方式来销售。之前和利时从来不作广告的，可能今后我们会作广告，过去我们几乎不参展，这次是我们第一次大规模亮相，未来我们PLC会参加大量的专业展。同时我们会有专业的队伍来做这个事情。
问：大型PLC有没有一个近期的市场目标，在市场上达到一个什么样的位置？
答：我希望我们五年之后，到2010的时候，当别人在统计PLC市场份额的时候能把和利时列上，而且不是在最后的位置。
问：即将进入年底，和利时公司今年和去年相比整体的状况怎么样？能跟我们大家分享一下吗？
答：今年跟去年比有一定的进步。和利时公司今年的定位就是“储备期”，有几个新产品都是今年推出来的。我年初提的是能力、质量和效益，我把效益放在第三位，在未来三年内都要着重提高能力和质量，做就做最好的，我把效益放在五年以后。
问：1993年和利时起家的时候是做DCS的，一直是在过程领域的，现在推出PLC包括我们的和利时电机，越来越多的在走工厂自动化，怎么样使我们的用户觉得和利时很专业？
答：在国外的公司 ，如GE，它有很多的业务，但是它的每个业务在世界上都能做到名列前茅。自动化本身就可以作为一个专业，我们能在16个月内做出大型的PLC，是因为有80%的技术分享了DCS的技术，如果没有DCS的积累，做PLC是不可能的。国内的企业做PLC要具备三个条件：一是这家公司必须在自动化界有一定的声望即用户对这个企业是认可的；二是这家公司必须要有自主开发DCS的经验，因为PLC技术有80%是共享了DCS的；三是这家公司要有足够的经济实力，因为PLC两三年之内是不能盈利的。和利时公司按照自己的业务细分，细分出共同的事业单元，这样我们每个事业单元都是专业化的。
问：您能不能就和利时的国际化发展给我们介绍一下和利时的定位？
答：我们10月10 日正式宣布和利时公司开始了国际化的进程，一个是我们推出了大型PLC，再一个就是我们人才的国际化。
采访在轻松愉快的氛围下结束了，王博士的健谈和务实给记者们留下了深刻的印象，大家都显得意犹未尽，和利时公司让我们见识了一家走向国际化发展道路的自动化企业的实力和魄力。我们期待着国内自动化行业能多几家像和利时公司一样的不断锐意创新，立志图强的企业，尽快带领国内自动化行业走出低谷，早日迎来它生机盎然的春天。
问：从战略上说LK大型PLC是对DCS的补充还是对小型PLC的补充？
答：从战略上说，和利时公司推出LK大型PLC不完全是补充，它是一个全新的领域。因为许多DCS在大系统中是不能使用的，如在轧钢等大型的生产线，它使用起来并不是很方便。其实，和利时公司推出这款PLC主要是商业模式的改变，从战略上来说，它是和利时公司重新定位的过程。长久以来，做DCS的公司都是自己生产产品，自己来应用，把自己的DCS给别人去应用可能会存在许多不方便，它不完全是一个产品化的东西，只有把应用、工程和产品结合起来是一个好东西。单独把DCS拿出来去推广应用不是太方便，像艾默生等一些国外DCS公司，它们也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一样，它完全是另外一种商业模式，PLC这个产业公司基本上不做工程，它推出这个产品来是给系统集成商用的。和利时公司现在想做国际化的发展，走国际化的道路就必须从商业模式上改变，把自己定位为一个产品的供应商而不再是一个系统工程公司。从战略上讲，和利时公司在未来的3-5年内，将会在商业模式上会有一个大的创新和进步。
问：是否意味着和利时公司要发展一批自己的系统集成商？
答：是的。首先系统集成商有一定的专业背景，但它没有产品，拿到工程以后它来总体设计，系统集成商们会选择性价比高的产品。而和利时公司的产品在性能和质量上绝不输给外国产品，同时在价格上会有一段的优惠时间。并且我们的服务很周到，会根据集成商的要求来改进产品。因此，系统集成商不但从和利时得到一个好产品，更得到一个好的服务。所以和利时公司在这方面有充足的信心，会去占领这些集成商，我相信我们会成功。
问：王总，和利时此次推出的大型PLC优先会考虑应用在哪些领域？
答：优先考虑如在电厂的离散应用、水处理及大型的水处理，如水电站、冶金过程、水泥等领域。
问：和利时的大型PLC将来会不会为专业客户定制？
答：会的。我们既有通用产品又会根据特殊客户的特殊要求来开发定制他们需要的产品。
问：本次和利时参展的主题是“自主创新 产业报国”，在自主创新问题上您是怎么看的呢？
答：我跟很多人谈过，现在我们国家把自主创新提得很高，从总书记到总理到各个部长，都在提自主创新。但是我觉得自主创新确实是很痛苦的，不是那么容易的。我们十几年的积累经验是，首先，创新是为产业发展服务的，创新不是为了技术创新。要想支持自主创新，最根本的是需要有一个好的体制。创新需要高投入，风险也很大，如果取得的成果是后人来享受，而我们得到的只是成本和风险，我们是不会去做的。和利时公司从创立那天起，就想做一家长期的公司，在这种情况下我才能大大的投入，因此我们每年投入的量是非常大的。其次，创新要耐得住寂寞。和利时公司五年以来在外界没有声音，我们五年不飞五年不鸣，但我们真的要飞真的要鸣的时候，后劲就起来了。因为诱惑太多了，创新是需要积累的，和利时开发这款大型的PLC用了16个月，我相信许多公司是很难做到的，但是我们这16个月相当于收获16个月，因为这16个月之前我们作了非常多的积累，如低功耗的CPU研究、高速总线的研究、工业以太网的研究、信号处理的研究等，这些东西都是经过现场实践的积累，我们把这些技术综合起来，所以用了16个月。再一个就是创新要有一个长远的目标。创新的投入要沿着一个方向才能有成效，和利时公司这些年始终围绕自动化，并逐步往高端走，我们在技术上一定要向国际上最高产品看齐。国内企业在下一轮的国际化竞争中，只有在质量和性能上超越国外的尖端产品，才会有希望，如果只是仅仅达到国际水平是没有希望的。因为别人已经有品牌，已经占有市场份额，想要达到跟别人一样的效果，就只有超越。
问：您刚刚提到自主创新需要有一个好的体制，您认为和利时好的体制是什么？
答：首先，和利时公司的员工是企业的主人，大家都想把和利时做成一家能够长期发展的公司。其次，和利时公司有个很好的文化，就是很务实，我们公司很少张扬，做事很低调。下一步和利时将继续“抵住诱惑、耐住寂寞、稳中求进”，在稳定的基础上发展。我一般考虑问题都是以五年十年为时间轴，做企业就是做积分，我希望和利时公司每一年相比去年都有所进步，在能力、质量、效益都有全面的提升。
问：和利时将来的规划是什么样子？
答：我们将来会有一块业务是走高端，像安全产品、信号系统，这块是显示和利时公司能力的，因为能做这样产品的公司在全世界没有几家。第二块是DCS应用要升级，把和利时的DCS应用带上一个新的平台。再一个就是将PLC真正的产业化。
问：在PLC市场上和利时还是面对许多困难的，您是怎么样做才能把这块做好？
答：首先确保产品的质量，不能有一丝一毫的侥幸。我们最近提出一个新的质量方针——一次到位，我在全公司范围内推行——我们只有一次机会，像在PLC方面，如果我们失败了，我们就再也爬不起来了。所以，我们开始的时候会非常谨慎，如小型PLC推出已经一年多了，都一直在控制它的销售量，现在已经有几百个业绩，我们就很有自信了，我们也培养了大量的客户，明年开始将会放大它的投入量。在大型PLC上也是一样的，刚开始的时候先取得典型的业绩。虽然我们的PLC是给产品集成商用的，但首先我们自己要先使用，一旦我们完全把握了这个产品之后才会大量的投放市场。在这方面，我认为中国的改革开放是进一步深入的，中国的系统集成公司也会越来越实际，他们需要的是价廉物美的产品。我相信和利时公司的响应速度是最快的。
问：做产品渠道和做方案渠道是不一样的，能不能谈谈和利时PLC的营销体系？
答：做DCS的时候，我们全国有几百个销售人员，是以根据地的方式在当地寻找最终客户。那么PLC的销售方面，我们的定位比较清楚，在销售渠道和促销方面，我们PLC享有特殊的待遇，用特殊的方式来销售。之前和利时从来不作广告的，可能今后我们会作广告，过去我们几乎不参展，这次是我们第一次大规模亮相，未来我们PLC会参加大量的专业展。同时我们会有专业的队伍来做这个事情。
问：大型PLC有没有一个近期的市场目标，在市场上达到一个什么样的位置？
答：我希望我们五年之后，到2010的时候，当别人在统计PLC市场份额的时候能把和利时列上，而且不是在最后的位置。
问：即将进入年底，和利时公司今年和去年相比整体的状况怎么样？能跟我们大家分享一下吗？
答：今年跟去年比有一定的进步。和利时公司今年的定位就是“储备期”，有几个新产品都是今年推出来的。我年初提的是能力、质量和效益，我把效益放在第三位，在未来三年内都要着重提高能力和质量，做就做最好的，我把效益放在五年以后。
问：1993年和利时起家的时候是做DCS的，一直是在过程领域的，现在推出PLC包括我们的和利时电机，越来越多的在走工厂自动化，怎么样使我们的用户觉得和利时很专业？
答：在国外的公司 ，如GE，它有很多的业务，但是它的每个业务在世界上都能做到名列前茅。自动化本身就可以作为一个专业，我们能在16个月内做出大型的PLC，是因为有80%的技术分享了DCS的技术，如果没有DCS的积累，做PLC是不可能的。国内的企业做PLC要具备三个条件：一是这家公司必须在自动化界有一定的声望即用户对这个企业是认可的；二是这家公司必须要有自主开发DCS的经验，因为PLC技术有80%是共享了DCS的；三是这家公司要有足够的经济实力，因为PLC两三年之内是不能盈利的。和利时公司按照自己的业务细分，细分出共同的事业单元，这样我们每个事业单元都是专业化的。
问：您能不能就和利时的国际化发展给我们介绍一下和利时的定位？
答：我们10月10 日正式宣布和利时公司开始了国际化的进程，一个是我们推出了大型PLC，再一个就是我们人才的国际化。
采访在轻松愉快的氛围下结束了，王博士的健谈和务实给记者们留下了深刻的印象，大家都显得意犹未尽，和利时公司让我们见识了一家走向国际化发展道路的自动化企业的实力和魄力。我们期待着国内自动化行业能多几家像和利时公司一样的不断锐意创新，立志图强的企业，尽快带领国内自动化行业走出低谷，早日迎来它生机盎然的春天。
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